国际营销第八讲2(免费阅读).pptVIP

第九章 国际市场STP战略 本讲内容提纲 导入案例：宝洁公司的洗发水市场细分、选择及定位 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义与意义（重点） （一）国际市场细分的含义与理论依据 1、国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个 国际市场细分为若干个需求 不同的子市场。 2、市场细分的理论依据 理论依据：消费者需求的异质性和相似性 （1）把一个整体存在异质的市场细分成若干个小的同质的市场的过程； （2）图示分析 （二）国际市场细分的意义 1．有利于满足消费者需求 2．有利于企业发现并抓住国际市场的营销机会，确定目标市场 3．有利于企业集中资源，提升企业竞争力 4．有利于企业制定和调整国际营销策略 （三）市场需求分布的类型 1、同质偏好 2、分散偏好 3、集群偏好 同质偏好（Homogeneous preferences） 分散偏好（Dispersed preferences ） 集群偏好 (Clustered preferences) 啤酒价格集群 二、国际市场宏观细分（重点） （一）按地理因素细分国际市场 1、地理因素是国际市场细分最常用的变量。 （1）地理位置或地理区域 （2）地理环境或自然环境 2、国际地理细分惯例 3、地理细分的好处 （1）地理上接近便于管理 （2）处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景 （3）区域一