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8 国际市场营销的定价策略 8.1 影响国际定价的因素 8.2 国际市场定价方法8.3 国际市场产品定价策略 8.4 国际营销价格发展趋势 案例 8.1 影响国际定价的因素 一、定价目标 二、影响国际定价的因素 三、定价程序 一、定价目标 1.概念 定价目标应该与企业的市场营销目标一致，而定价目标是定价策略和定价方法的依据。 2. 确定的原则： 服从企业经营目标； 与其他营销目标相协调； 正确处理主要目标与附属目标的关系 二、影响国际定价的因素 1. 定价目标 2. 成本因素(关税、中间环节费用和风险成本) 3. 市场需求（需求弹性；消费者的习惯、偏好；购买欲望；支付能力） 8.2 国际市场定价方法 一、 成本导向定价方法 二、 需求导向定价方法 三、竞争导向定价方法 定价方法 以成本为中心的定价方法 具体包括：成本加成定价法、目标收益定价法、收支平衡定价法、边际成本定价法。 8.3 定价策略 一、差异化与标准化定价策略 二、心理定价策略 三、折扣与折让策略 四、新产品定价策略 五、地理定价策略 一、差异化与标准化定价策略 国际市场价格的差异化与标准化策略 竞争条件； 产品生命周期； 产品普及过程； 各国法律限制； 分销渠道； 产品特性； 需求差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。 （1）顾客细分定价；