中小白酒企发展战略思考.docVIP

中小白酒企业发展战略思考 ?? ?　　 我国是白酒生产和消费大国。在计划经济时代,白酒生产受国家产业政策的控制, 发展缓慢。20世纪80 年代初, 随粮食生产的逐渐丰收，国家放松对酿酒用粮的限制, 白酒产业得到迅速发展，同时也进入白热化竞争态势，其发展问题也越来越突出，特别是20世纪90年代后。近年，一些规模大企业依靠其规模效应和品牌历史底蕴优势, 生产经营状况逐年向好, 而中小企业却面临着严峻的生存发展挑战。当前，面对经济危机及危机后的发展，中小白酒企业前景何在, 存在什么问题, 危机后又该采取什么样的发展战略, 对此进行了思考，得到一些体会。? ? 1　中小白酒企业发展现状? ? 1.1　政策制约、大企夹持，生存艰难? ? 　　改革开放前，中小白酒企业受经济发展政策的限制, 在项目立项、税政优惠等方面不足于规模企业。在市场经济逐步发展过程中,中小白酒企业迅速进入农村、城镇市场；地方政府给予了中小企业一定的支持, 使其得到较快发展。但随着市场经济体制逐步完善和市场的纵深发展,大中型白酒企业迅速发展, 中小企业又步入劣势境地。又随着国家产业政策向大中型白酒企业的倾斜, 中小白酒企业更加处于不利的政策环境之下。在国家产业政策制约和大企业的竞争夹持下, 中小白酒企业靠机制灵活等方式艰难地生存发展。? ? 1.2　竞争拼搏，徘徊、衰落? ? 　　中小白酒企业完全退出市场竞争是不可能、不现实的，其完全消失必将严重影响地方经济和社会的发展。目前，部分中等规模中小白酒企业在多年的发展中已沉积了雄厚的基础, 占有一定的市场份额，这部分企业将继续在产业发展浪潮中同规模企业拼搏。然而, 也有一些企业,因生产和经营不善, 在日益激烈的竞争中步向衰落。其余绝大部分中间企业靠关系、走捷径、地方保护,在竞争大潮中徘徊。? ? 1.3　规模不大，贡献不小? ? 　　众多中小白酒企业虽然在规模、产值、销售收入、利润总额、上缴税金等经济指标上远不如规模企业, 但仍然为国家和地方做出了巨大的、超负荷的贡献, 这是规模企业不可完全替代的。如：虽然总产值相对规模企业较小, 但总产量较大, 能较好地适应和满足中下层次收入消费者对中低档产品的需求，特别是农村和城乡广大农民和职工对白酒消费的需求。城乡收入差距很大, 居民基本消费品的适应性和充分供给问题不仅是经济问题, 更是维护社会安定团结的政治性问题，广大中小企业缓减了这一矛盾。还有，众多中小白酒企业的存在, 解决了大量城乡剩余劳动力的安置就业问题。我国目前有1.7万多家中小白酒企业, 吸纳了150 多万职工,每年中小白酒企业为农村提供150 亿元左右收入。再者，众多中小白酒企业所创利润和税金均呈逐年增加,为国家做出的贡献也是逐年递增。? ? 2　中小白酒企业发展面临的问题? ? 2.1　外部宏观环境因素制约? ? 2.1.1　国家税政的影响? ? 　　当前，中低端白酒产品正处于竞争激烈的买方市场的低利润时期。受国家宏观政策影响，酒类产品的税负不会得到减轻, 相反将呈逐步趋紧态势, 特别是国家对白酒生产企业不分规模大小而征收统一的税率。1994～2006年，国家就先后进行了4次酒税改革,虽然逐步健全和完善税收政策法规, 规范消费税, 堵塞漏洞。但这一系列政策对于中小企业无疑是小马拉大车, 相对税负仍然逐步增重。因此，大多数中小白酒企业必将进入微利时期, 甚至出现亏损。? ? 2.1.2　规模企业的品牌垄断和市场竞争排挤? ? 　　近年，规模企业在加强内外管理的同时，在品牌宣传、产品价格等方面采取垄断措施，取得先声夺人的优势。如品牌宣传上每年茅台、五粮液、劲酒和汾酒等规模企业投入几十亿进行广告宣传，占领消费者的视野和欲望；高端品牌白酒价格年年涨价，反复争夺话语权，进行价格垄断。在系列产品方面，规模名优酒企业凭借自己的品牌效应，在铺天盖地的广告攻势下,频频推出低价位品牌酒,与中小企业抢占80 %以上的中低层消费市场，占居价格之优势。中小企业品牌酒,是不可能与之相比的，其市场逐渐被规模名优白酒所侵占。? ? 2.1.3　产业规划发展的剔除? ? 　　近年，各白酒强省、大省均纷纷出台白酒产业规划或白酒产业发展指导意见，相关职能部门也制定配套的产业发展政策。从其中我们可以看出，都是大力支持龙头企业、规模企业的发展，对中小白酒企业的发展重视不够，有的甚至是对中小白酒企业的发展进行抑制，这也严重打击了地方中小白酒企业发展的积极性，在一定程度上可能会影响地方经济发展的平衡性。? ? 2.2　企业内部不利因素的制约? ? 2.2.1　企业经营方式的影响? ? 　　目前，多数中小白酒企业多为个体经营、合作式、股份式企业, 甚至为家庭作坊式。企业的发展目标也不明确, 过度注重当前赚钱, 并无长期发展规