2015销售策略.docVIP

销售策略 一、建立销售组织 （一）组织机构 成立经营部，负责公司的物资采购和产品销售工作。 设经理1名、副经理2名（分别负责物资采购和销售内勤工作）、业务员若干名。 二、培训 1、公司领导讲话（见《销售培训教案》）； 2、公司基本情况及规章制度介绍； 3、销售基本方法、合同签订、价格体系介绍； 4、基本要求。 三、制度建设 销售管理制度要涵盖： 1、片区划分：具体到人； 2、工作计划： （1）销售任务：目前按照300万/月分配到人，然后按照5000、6000、8000、10000、12000万计划分解到月、季、半年及每一个销售业务员； （2）市场扩展和客户开发任务：先对业务员按照300万/月分配的销售任务进行统计、跟踪和督促，促使其建立比较稳定的客户及市场，然后在此基础上制定每一个人的市场扩展和客户开发计划。 3、销售例会 （1）对前期工作进行总结：①对业务员根据业绩进行排位；②对超额或完成任务的进行表扬，对未完成任务的提出批评；③向公司领导提出奖励和处罚建议； （2）交流经验； （3）探讨市场扩展、客户开发的方法； 4、建立客户档案 （1）业务员收集客户详细资料并上交销售内勤； （2）销售内勤对各个业务员收集的客户详细资料进行整理，并时时根据业务员提供的变化情况进行修改，然后以电子文本形式向董事长和总经理报告； （3）销售内勤对客户档案严格保密，知晓内容者仅限于董事长、总经理