4月市场推动策略--游爱军13资料.pptVIP

共建业务策略 二：共建业务操作 共建业务的到位提前到4月，以帮助区域实现4月份提货任务和5月份分销 对共建业务的招聘可适当放宽条件，以满足区域的使用要求为标准 对代理商下辖的共建业务，一定要加强岗前培训，实现分解管理 3.2.3 推动模式落地 共建业务指引 STEP1：共建业务招聘 以县级为单位，每县一名 STEP2：共建业务培训 《太阳能产品基础知识培训》 《小集镇开拓模式》 《小集镇促销流程指引》 详细内容请参见：“圈地战役”引爆指导书 3.2.3 推动模式落地 共建业务策略 二：助销平台 根据目前体系特点，强抓助销平台管理，实现体系丰满，解决促销缺少后台支持的问题 与区域的演出公司，广告公司签订协议，寄回总部备案。否则不予核销 3.2.3 推动模式落地 助销平台指引 STEP1：助销平台搭建——签约固定合作广告公司 STEP2：助销平台搭建——签约固定合作演出公司 详细内容请参见：“圈地战役”引爆指导书 3.2.3 推动模式落地 共建业务策略 三：强化培训 为提升区域综合能力，特在4月上旬开展培训活动。培训活动以各个分公司为主体，自行开展。 培训采用分对象的模式，即分为公司人员和代理商两种模式，根据下发的课件，每个分公司指定唯一责任人进行全程跟进，保障培训效果。 分公司做好培训活动的总结，及时回传总部，便于考核 3.2.3 推动模式落地 培训活动指引 STEP1：完成分中心内部月度规划会议，分公司内部培训。 SETP2：完成代理商重启会议，及代理商培训。 吃透阶段下放政策； 制定针对代理商的推动政策； 确定代理商启动会议事项； 分解本月任务、节奏； 规划本月动作开展地点时间 宣贯对代理商的推动政策； 统一代理商战役思路，达成共识； 分解本月任务； 规划本月动作支持方式和力度； 宣布代理商月度任务完成激励 6月份将开始全面封闭的培训大会，实现旺季做事，淡季培训的节奏 3.2.3 推动模式落地 共建业务策略 强化跟进 专人辅导每个分公司指定专人跟进促销，小集镇招商，培训 专门负责人将负责的相关职责内容，定期汇报 定期总结，亮点分享 3.2.4 强化人员跟进 3.10 考核策略及指引 强化考核 根据全国市场的推进情况，将四月份任务切实分解。 将考核落实到具体的动作推进步骤上，如培训的开展，小集镇的开拓等 采用专人跟进动作，考核对接专人的模式，扭转前期动作落地性差的劣势。 目 录 一、 三月市场盘点 二、 产品策略调整 三、 四月操作策略及指引 四、 任务分解及检核跟进 区域 累计完成 4月任务 区域 累计完成 4月任务 湖北 17% 600 贵州 19% 100 湘南 4% 150 重庆 17% 120 湘北 25% 150 陕西 2% 120 豫北 0% 150 山西 10% 100 豫中 10% 150 山东 9% 100 豫南 8% 150 赣南 23% 150 河北 14% 250 江苏 6% 100 皖北 11% 250 吉黑 9% 100 皖南 0% 100 福建 8% 150 南昌 14% 250 粤东 17% 110 云南 10% 250 粤西 14% 100 四川 11% 180 浙江 10% 110 甘肃 8% 250 辽宁 2% 110 广西 14% 150 合计 12% 4500 4.1 4月销售目标设定 4.1 4月促销目标设定 区域 集镇促销（场） 镇村联动 促销平台 培训场次 活动产出（台） （场） 广告公司 演出公司 常备临促 湖北 100 6 2 6 20 4 990 湘北 90 6 3 3 10 3 680 湘南 65 4 2 4 15 3 650 豫南 45 3 1 3 15 3 420 豫中 70 4 1 3 15 3 680 豫北 45 3 1 3 15 2 420 皖北 80 4 1 5 15 2 680 皖南 30 3 1 3 10 3 240 南昌 50 3 2 4 15 2 550 赣南 50 4 2 3 15 2 500 陕西 50 3 3 4 15 2 370 山西 40 3 1 3 10 2 290 甘肃 60 4 2 4 20 3 580 吉黑 40 3 2 4 15 2 390 河北 95 6 2 4 20 3 980 山东 50 3 1 3 20 2 390 江苏 40 3 1 3 15 2 340 浙江 50 3 1 3 15 2 340 贵州 50 3 2 4 20 2 390 云南 80 6 3 5 20 4 780 重庆 40 3 2 5 15 2 390 四川 60 4 3 4 20 3 580 粤西 45 3 2 3 10 2 370 粤东 50 4 2 3 10