返荣县分公司2013年“岁末个年初”积分激励方案 2.docVIP

荣县分公司2013年“岁末年初”积分激励方案 荣县分公司3G销量下滑到了一个低谷，2G销量仍停滞不涨，宽带业务打不开局面，零销量商家居高不下、重点业务推广效果不明显。荣县分公司急待改变此现状，特制定2013年“岁末年初”冲刺激励方案。 第一部份 电话营销实施细案 一、电话营销支持。为培养代理商电话营销习惯，维系并开发用户的潜在价值。荣县分公司特申请为每个代理商配备一张电话营销卡（套餐：县域王），专卡专用；荣县分公司提取代理商发展用户明细，并用公式找出用户生日，在用户生日前两天，给用户打一个温馨的祝福电话，通过情感维系用户，从而带动用户发展；荣县分公司将于2013年1日25日查询回访专卡详单（由网格经理交叉抽查），如代理商确实进行了回访，则荣县分公司支付此卡的月租费。 荣县分公司负责报销期限2013年12月25日到2014年4月30日，计4个月月租，实际支付每个代理商50元话费，此次电话营销启动费用总计：2850元 第二部份荣县分公司2013年“岁末年初”积分激励方案 一、时间 2013年12月25日至2014年1月31日 二、目标 全面完成市公司下达目标任务，预计有效发展2G用户2630户；3G用户1562户，其中3G合约用户594户；宽带用户135户。 三、活动参与商家 社会渠道商家 四、激励政策 积分制度 2G卡：1分/户； 3G单卡：3分/户；公开版、预存合约、购机送：8分；老用续约：2分；老用户存一得三：2分，新用户存一得三，4分。 宽带：3分/单宽；5分/融合；老用户融合3分。 奖励办法 一类商家：总积分≥252分，奖金：1200元 二类商家：总积分≥150分，奖金：600元 三类商家：总积分≥90分，奖金：400元 商家分类（原则：以商家2013年1月完成量作为划分标准） 商家分类 渠道商家 积分标准 卖场商家 荣县丰达合作厅 荣县维强合作厅 荣县亿佳隆合作厅 商家分类 渠道商家 积分标准 商家 荣县长山平杰合作厅 25分 荣县长山宇虹合作厅 荣县留佳显文合作厅 荣县乐德镇飞天通讯 荣县神州通讯合作厅 荣县度佳益群合作厅 商家 荣县于佳佳乐合作厅 150分 荣县36队鸿宾合作营业厅 荣县北街祥和合作厅 荣县旭阳荣兴合作厅 荣县旭阳镇锦亿合作厅 荣县旭阳鑫锐合作厅 荣县双石东方通讯 荣县望佳镇久扬通讯经营部 荣县新桥泰达合作厅 商家 荣县长山领先合作营业厅 荣县卓越合作厅 90分 荣县长山益声合作厅 荣县古佳宏声合作厅 荣县复兴明笑合作厅 荣县古文先锋合作厅 荣县正紫镇三哥合作厅 荣县过水嘉成合作厅 荣县观山益朋合作厅 荣县过水腾飞合作营业厅 荣县来牟镇恒文合作厅 荣县河口友丽通讯合作厅 荣县留佳佳信合作厅 荣县乐德宏达电器商行 荣县双古镇益民通讯经营部 荣县双石李子晨阳合作厅 荣县双古挚诚合作厅 荣县双石陆陆捌合作厅 荣县于佳诚信合作厅 荣县双石展宏通讯 荣县高山佑世合作营业厅 荣县自强通讯 荣县剑桥合作厅 荣县保华雨通合作厅 荣县荣星科技电脑经营部 荣县保华语世合作厅 荣县三和商贸合作厅 荣县东佳虹佳合作厅 荣县旭阳柳鑫合作厅 荣县度佳超淑合作厅 荣县旭阳镇腾盛合作厅 荣县金花大利家合作厅 荣县正安金海合作厅 荣县金花复生合作厅 荣县飞速合作厅 荣县雷音张氏通讯经营部 荣县高山俊杰合作厅 荣县合作厅 荣县新桥琼英合作厅 荣县正紫镇航博通讯经营部 ≥5元；剔除三无用户，3G套外用户首次预存款≥100元。 （2）、用户入网时间认定标准为：以激活日期为准。 5、奖励支付流程：2014年2月15日前由信息化部提取2013年12月25日至2014年1月31日的销量明细，2014年2月25日前将最后代理商确认，由荣县分公司市场部进行奖励计算，并经领导审批后支付奖励，2014年3月1日兑现奖金 五、效益评估 “岁末年初”冲刺方案收益分析表 业务类型 预估销量（户） ARPU （元/月） 预估在网时长（月） 预估收益（元） 成本预估 （元） 公司收益 （元） 2G 2630 25 7 460250 26300 433950 3G 1562 50 15 1171500 18744 1152756 宽带 135 40 12 64800 2025 62775 合计 4327 1696550 47069 1649481 备注 本次活动估计有60%的商家能全面完成任务，预估实际支