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营销策划复习营销策划思维路径是这样一系列问题的循环：我们现在在哪里？----我们要到哪里去？---我们怎么去那里？---我们这样去行吗？---我们是否走在通往目标的路上？---我们是否到达了目的地？营销策划的运作流程依次由下列环节构成：营销现状调研、营销目标规划、营销方案策划、营销方案论证、营销执行控制和营销效果评估市场营销策划书的结构与内容：1、封面2、前言3、目录4、概要提示5、正文6、预算7、进度表8、人员分配及场地9、结束语10、附录营销策划方案写作通用框架：标题 前言 – 背景、目的 1.形式分析—我们的处境2.营销目标—我们欲往何方3.营销战略—达到目标的指导方针4.营销策略—达到目标的具体套路5.组织安排—谁来执行6.时间进度—何时做何事7.费用预算—执行计划的投入营销调研的类型：1.探测性调研2.描述性调研3.因果关系调研4.预测性调研营销调研策划的程序：1.确定调研目的2.确定调研方法3.确定调研对象4.设计调查问卷5.物色培训访员6.执行实地调查7.资料统计分析8.完成市调报告小组访谈的基本步骤：1.明确访谈目的2.甄别访谈对象3.确定访谈主持人4.准备访谈提纲5.布置访谈现场6.实施访谈7.分析访谈资料和数据8.总结和撰写访谈报告市场营销战略策划的内容：1.分析市场机会，确定企业任务目标2.选择企业的发展战略3.制定企业的业务投资组合计划4.策划与实施目标市场营销战略5.策划并实施营销组合策略市场定位策划包括：1.企业定位策划2.品牌定位策划3.产品定位策划企业定位策划：1.产业领域定位策划（1.超越产品，定位行业2.超越Wants,定位Needs）2.市场地位定位策划3.盈利模式定位策划4.发展战略定位策划品牌定位策划：1.定位产品品类2.定位目标消费者3.定位核心价值4.定位消费场景5.定位市场地位新产品开发的步骤1.创意2.创意筛选3.产品概念形成与测试4.营销战略制定5.商业分析6.产品开发7.市场测试8.商业化新品上市策划内容：1.上市新品定位2.新品上市目标3.新品上市时间4.新品上市区域5.新品上市通路6.新品上市价格7.新品上市广告8.上市公关活动9.上市促销活动.10.上市组织保证品牌构成元素：品牌=品名+品记+品类+品质+品值+品德+品行(CI = VI（视觉识别）+ MI（理念识别） +BI（行为识别）)品牌命名原则：1.简洁醒目，易读易记2.构思巧妙，暗示属性3.富蕴内含，情意浓重4.避免雷同，超越时空品牌命名策划流程：1.按照品牌定位展开命名创意2.通过名称测试筛选最佳命名3.通过注册查询保证命名合法有效价格调整策划：(一)、如何发动价格调整1.能够发动价格调整的背景条件2.正确预估价格调整的反响3.合理策划价格调整的范围和幅度4. 合理策划价格调整的时机与地点5. 合理策划价格调整的公开理由与公开方式6.系统做好配合价格调整的相关工作折扣定价策略 ：1.现金折扣（“2/10，净30”）2.数量折扣（非累计数量折扣，累计数量折扣）3.功能折扣4.季节折扣5.价格折让企业营销渠道策划（策划题）分销布局策划 1.分析分销影响因素2.规划分销布局形式3.选择实现分销布局的方式（二）规划分销布局形式1.全面布局2.重点布局3.区域布局分销模式策划（1）分析流通环境（2）明确分销目标（3）选择流通业态1.百货商店2.超级市场3.专业商店4.专卖店5.便利店6.新兴的时尚的流通业态形式（四）界定分销模式 1.由生产企业自己直接进行销售的自销模式 （1）直销（2）生产企业建立从批发到零售的全部商业体系（3）直供零销2.将产品卖给中间商再由中间商转卖的经销模式（1）区域多家经销制（2）区域总经销制3.委托中间商进行代理销售的代理模式三、通路招商策划（一）.选择商业伙伴的原则（二）分销商的评价（三）招商方式策划（1.信函招商2.广告招商3.访问招商4.会议招商5.拍卖招商）四、销售政策策划1.销售政策策划原则2.销售权限政策策划3.价格政策策划4.结算政策策划5.返利政策6.促销政策7.销售服务政策策划广告传播策划：一、广告定位策划 广告定位内容：1.广告传播目标2.广告诉求对象3.广告诉求主题4.广告诉求方式5.广告基调与风格二、广告创意策划 广告创意手法 4.重组、夸张、诙谐与幽默、拟人与仿生、对比与突显、悬念与互动、移植与模仿三、广告媒体策划四、广告时机策划为你最了解的某个品牌或某个商场、酒店策划一个节假日促销活动方案（五一、国庆、中秋、圣诞、元旦、母亲节、父亲节）营销策划复习营销策划思维路径是这样一系列问题的循环：我们现在在哪里？----我们要到哪里去？---我们怎么去那里？---我们这样去行吗？---我们是否走在通往目标的路上？---我们是否到达了目的地？营销策划的运作流程依次由下列环节