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（）是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 自然性窜货 B.恶性窜货 C.良性窜货 D. 跨区域窜货 立即停止供货，严密监控并追讨，这是自行追帐的特殊策略中对（）的使用方法。 长期、大型客户B.一般客户C.低风险客户D.高风险客户 （）也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。 请求成交法B.局部成交法C.假定成交法D.选择成交法 对无效合同中涉及的财产关系及当事人的违法行为必须及时加以处理，处理内容包括：返还财产，（），追缴财产以及行政责任和刑事责任。 赔偿损失B.支付违约金C.支付赔偿金D.支付管理费 （）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。 独家销售代理B.多家代理C.佣金代理D.买断代理 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。 坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可以让利益的策略C.等额的让出可让利益的让步策略D.先高后低，然后又拔高的让步策略 （）顾客非常固执，一旦他不认同销售人员的商品，一般很难被说服。 漠不关心型B.软心肠型C.防卫型D.干练型 对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。 改变最有价值客户衰退趋势B.制定客户忠诚计划C.对负值客户不能简单的放弃，还要有区分的进行放弃D.从二级顾客身上获取更多的收入 下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是 A管理式 B分散式 C公司式 D契约式 （）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题 A一体化理论 B内部化理论 C交易费用理论 D消费偏好递减理论 （）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格 A POB Origin B 统一交货定价 C 分区定价 D基点定价 12 对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于 A便利品 B选购品 C非渴求物品 D特殊品 （）厂商激励代理商的最高形式 A物质激励 B代理权激励 C一体化激励 D金钱激励 （）销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩必然是最差的 A无所谓型 B迁就顾客性 C强营销后行 D解决问题型 （)是指在广告中是否载明企业名称及职位，应聘者需具备的条件及信息 A刊出方式 B招聘方式 C 出版方式 D登报方式 （）是指直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式 A传销 B串销 C骗销 D直销 （）是选择分销商最关键的因素 A市场 B声誉 C中间商的历史经验 D合作意愿 每一次让利的数量相等、速度平等，类似马拉松的洽谈，给人的感觉平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦 坚定的让步策略 一开始就拿出全部可让利益的策略 等额的让出可让利益的让步策略 先高后低、然后有拔高的让步策略 （）是通过销售指标绝对数值的对比，确定数量差异的一种方法 A绝对分析法 B相对分析法 C 因素替代法 D 量本利分析法 顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元; 购买100单位以上，每单位9元，这属于 A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D折让 在影响产业购买者做出购买决定的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等因素 A环境因素 B人际因素 C个人因素 D组织因素 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（）的特点 A灵活性 B完整性 C选择性 D长远性 对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（） A 企业产品线越多 B 企业产品的规格、品种越多 C企业每条生产线内产品越多 D个产品在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度越高 （）是一种非常有用的方法可有效的分配达成目标任务 A销售百分比法 B标杆法 C边际收益法 D目标任务法 （）是一种最简单最常见的建议成交的方法，也较直接成交法 A 请求成交法 B局部成交法 C假定成交法 D选择成交法 效力待定的合同是指 A不符合立即生效的合同 B生效要件有瑕疵的合同 C不能执行的合同 D没有现实基础的合同 高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品，则可采用（）方式 A独家销售代理 B多家