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营销团队建议 一、营销目的 营销目的就是为了推广某种东西，能达到推广效果的方法就是好方法，目前企业需要营销的内容基本如下： 1、增加某网站流量或知名度 2、推广某项产品或服务 3、推广某场活动或会议 以上三大类推广项目根据细节不同，推广方式也有所不同。 二、营销关键点 决定一次营销行为成败的重要因素（时间、地点、人物、起因、经过、结果） 1、时间 信息爆发的时间；活动开始的时间； 2、地点 信息爆发以及传播的媒介、地域；活动媒介、地域； 3、人物 营销决策人、营销执行人、营销对象 4、起因 为什么要去做营销，本次营销想要达到什么目的？这个目的是否可以实现？实现后能给我们带来什么？ 5、经过 本次营销需要如何去完成，渠道是什么，一种方法或多种混合。 6、结果 效果跟踪统计，留数据。 三、营销活动方式 1、线上、线下 2、单一线程、多线程 在整个营销活动中，可以把线上、线下进行多线程全方位拓展延伸，时间点、信息爆发点要反复研究。 3、突发事件营销 营销策划不是一个人或者几个人的事情，在突发事件营销中最为体现，如何能抓住机会营销自己 举例1：在大方向吸引人气的营销活动中可以采取“传销”型的营销方法，利用消费者的人脉关系进行连锁互动传播。重点在于奖励对于消费者的重要性。 举例2：线上营销中有一种需要时间累积的营销方法——“发软文”，在数以百计的论坛、贴吧、聊天室中发布写好的一批软文，可以很有效果的达到宣传的目的。有两点需要注意，第一是必须每天不停的发，每人每天150到200条，第二是软文的性质，根据软文的软硬度调整发布的地点和次数。 举例3：突发事件营销不是每次都能抓住的，所以要群策群力。日本核电站爆炸了，核辐射到中国了吗？中国人都开始担心了，赶快拿出手机看看今天的辐射力是多少，或者赶快上网查查。类似于这样的短期活动很容易让人接受和传播。 四、营销团队建设 为满足大多数营销行为，最好组建如下团队： 1、营销策划人 2、营销文案 3、网络推广员 4、市场推广员 以上角色之间可以兼顾并行，有效的营销团队应根据具体营销项目控制人数。 建议：整个营销团队最重要的是保持头脑活跃度，知识量的累积。每周必做的一件事：团队里所有人员必须每周出一个营销方案，可长可短、可以说的天南地北，但必须围绕着自己公司的产品或者服务，并且每周开一次讨论会。 五、营销效果跟踪 目的是为了累积经验，审视本次或本阶段营销结果，可以通过如下途径总结。 1、网站流量 2、电话量 3、参与活动的人数 4、客户最终购买力 说明：根据营销目的实现的结果，审视营销过程中的错误点，首要目的是否达到，次要目的是否达到。 六、爆点时间 时间是一个重要的因素，在错误的时间做的一切营销行为都可能失败。需要注意的时间如下： 1、3月3日到3月15日 两会期间，315日 2、五一、十一、春节 3、灾难纪念日 5.12 4、突发事件新闻日 说明：6、7、8、9这4个月是媒体相对冷清的日子。 七、推广媒介 1、平面媒体 消费者最关心的报纸、杂志 2、网络媒体 数以百计的论坛、贴吧、留言板、聊天室、聊天软件、语音软件等等 3、户外媒体 消费者集中地域 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正