营业收入的日常管项理.docVIP

财务管理教案 魏沙沙 课题： §5-3 营业收入的日常管理-产品定价管理 教学目的：掌握产品价格的几种制定方法 教学重点：标准产品定价的基本方法 教学目标：能联系实际，正确合理的给产品定价 教学难点： 产品定价管理的几种方法 教学设想：（课时安排、教具、教学方法） 1课时；多媒体课件教学；采用讲述、提问、启发式等教学法。 教学过程： ＆ 思考讨论导入新课（3分） 1、我们上节课学习了营业收入的确认及预测，今天我们就来学习如何进行营业收入的日常管理？ 2、你是否了解对营业收入的管理要求？ ＆ 讲授新课 （40分） 营业收入的日常管理：包括产品定价管理、销售合同管理和应收账款的管理 （一）、产品定价管理： 产品的价格是销售收入形成的前提。 产品的价格是由谁来制定的呢？？ 通常情况下，产品的定价主要是由企业的销售部门进行，企业财务管理部门主要是协助销售部门的定价管理工作。 1、标准产品定价的基本方法 产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担的期间费用+单位产品目标利润 财务费用、管理费用和销售费用 单位产品应负担的期间费用=产品售价*产品售价期间费用率 单位产品目标利润=产品售价*产品售价销售收入利润率 产品售价=单位产品制造成本/1-（期间费用率+销售收入利润率） 课堂实训： C公司下属新益厂甲产品的单位产品制造成本为50元，期间费用率为8%，销售收入利润率为20%，则产品单位售价应为： 产品售价=50/1-(8%+20%)=69.44 2、新产品定价的基本方法 （1）、对市场上未出现过的新产品，在定价时，企业需要考虑以下因素： ①什么样的价格能为消费者所接受 ②推销费用能发生多少 ③销量应达到多大； ④销量、价格、利润之间的关系 “撇油性” “渗透性” 价格 高价策略 低价策略 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 撇油性定价的条件： 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 渗透定价的条件： 市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长 企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经历的增加而下降。 低价不会引起实际和潜在的竞争。 目标利润定价法(投资收益率定价法) 单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量 4、特殊情况下的定价 特殊情况是指：企业尚有剩余生产能力未被充分利用，或市场边际需求发生特殊变化，或遇到强劲的竞争对手等情况。 5、盈亏平衡定价法 单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量 备注：价格是商品价值的货币表现，是商品与货币的交换比例。 影响价格的因素：货币投放量、市场供求量、产品成本、经济周期、消费者心理、竞争者、国家的价格政策及法律法规 要对市场上已有的新产品的定价做简要说明。 第 1 页 知识掌握： 你认为哪种定价目标最重要？企业在确定定价目标时应考虑哪些因素？ 产品定价有哪些方法？如何运用这些方法？ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心