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营销策划考试卷（应届生） 一、结合你最近看过的一部印象最深刻的电影，针对手机购电影票业务写一个70字以内的短信宣传语.（10分） 注释：手机购电影票业务是可以通过手机，使用话费、积分、手机钱包等支付方式购买电影票的一项业务，客户编辑短信指令到指定端口号后将受到电子票的密码凭证，到影城后可凭密码兑票。 职场打拼的必修课，创业教父李开复倾力推荐—《时尚女魔头》，看安德里亚如何奋斗，事业和自由，您又将选择谁？请发送P+票数到106585，前X位手机订票者将获得超值礼品！ 二、电影院是约会情侣的好去处，假设把情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，请针对高校校园市场的情侣们提几点业务推广的思路和方法。（20分） 随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。 假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。 综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广： 随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。 假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。 综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广： 一、前期预热。 每周发送2-3个关于最新影讯的彩信，内容为电影简介、海报以及一些幕后花絮和观影指南，吸引观众。 二、常年价格优惠。 凡是通过手机购买情侣套票2张，享受低于五折优惠。如市面价格为60元的电影票，一次性购买2张的话一共只需要48元。用该方法鼓励学生群体使用移动订票，推广业务的发展。 三、捆绑销售： 情侣电影票与饮料爆米花打包，在电影票“价格优惠”的基础上，食品再打8折捆绑销售，既带动副业，又带动了移动电子票务业务的市场。 四、活动推广：口号—一起去看电影吧！ 1、根据电影票根编号设立奖项发行电影院优惠购票卡，贵宾卡等形式。会员卡，这样无形当中就促进了销量。还可以发周票，月票。?注：手机购票的代码为106585。购票方式及其简单，普通票发个P+张数，IMAX票发个M+张数就可以方便的买到优惠价格的电影票了。而且想要了解上映的影片只要发个CX就可以及时查询到影院影片信息。2010年5月12日-13日 上午9：30至下午18：00 活动地点：天马学生公寓篮球场 参与对象：湖大文学院全体毕业生 主办：湖大文学院学生会 活动背景 每年5—6月，是毕业生大甩卖的黄金时段。男生卖电子产品、书籍，球类体育物品；女生卖衣服、背包、小饰品、杂志等。大一大二的学弟学妹各取所需，等到他们毕业的时候，再甩卖他们的，如此循环。跳蚤市场已经在各高校成为一种跳蚤文化。 举办跳蚤文化节，旨在丰富校园生活,提供一个学生之间互利互惠的交易平台，通过二手物品的买卖，整合校园资源，也是毕业生们和学弟学妹们互相交流的绝好机会，文明交易，营造和谐的校园环境。 同时，组织本院的跳蚤文化节，能在全校范围内扩散本院的良好影响力。用文明、公平的商业模式起到模范带头作用，营造厉行节约的校园氛围。 三、活动价值 1、为同学提供一个互惠互利的交易平台。 2、节约资源，倡导勤俭朴素的生活作风。 3、让毕业生与学弟学妹们更方便、更轻松的进行交流 四、活动准备 1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持 2.向学校申请此次活动的审批 3.对场地进行规划。如分为衣物,运动、图