阶段性全盘促销方案.ppt

积累客户期间推出排号卡 1、钻石卡 2、金卡 3、银卡2 1、钻石卡： 2万抵4万房款（并享受开盘当天优惠政策） 2、金卡：1万抵2万房款（并享受开盘当天优惠政策） 3、银卡：5千抵1万房款（并享受开盘当天优惠政策） 4、普通排号卡：200元房款（仅享受开盘当天优惠政策） 我项目组预计开盘可以消化200-300套。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 针对恒盛房地产公司开发乐亭县项目 阶段性全盘推广营销方案 ??  一、项目现状 二、市场分析 三、阶段性全盘营销方案 目 录 一、项目现状 本项目位于河北省唐山市乐亭县； 东临商业步行街，西邻水韵名居，南邻府前街，北至金融街； 由于本项目位于老城区中心地带，地理位置优越，人口密集；现阶段周边处于施工期，预计在未来的三至五年内，周边配套会逐渐完善起来。 二、市场分析 乐亭县房地产市场处于初期阶段，现有房地产开发产品已经达到三代住宅，但市场本身不具有大量的吞吐量，目前全县平均价格在3400-3500元/平方米。市场保有量的增大势必导致供过于求。 从目前看我们的主要竞争对手中，水韵名居后期放量最大，目前其均价控制在3700元/平方米，也是本县目前为止均价最高的项目。其余项目基本处于尾盘销售中，均价未超过3400元/平方米。 从本次市调分析中不难得出，新城区项目投放量日趋减弱，而老城区投放量蒸蒸日上，在价格方面也把新城区远远地甩在后面。由于市场的差异性，随着城市的发展本项目的竞争对手会越来越多。 通过问卷调查，乐亭县城市常驻人口为12万-15万，流动人口为外来创业人群，流动性很强。总之，县城人口居住密度不高，40%客户来源需要从其它周边乡镇中深度挖掘。 三、阶段性全盘营销方案 鸟瞰示意图 方案一、买房送装修 首期推广方案：按销售均价3700元，套数 800套计算 销售单价 销售面积 总价 装修费用 优惠比例 实际单价 报价 3700 100 370000 30000 0.081 3400 实际成本 20000 0.054 3500 销售单价 销售面积 总价 装修费用 优惠比例 实际单价 报价 3700 100 370000 30000 8.1% 3400 实际成本 20000 5.4% 3500 控制装修费用为每平米300元，成本为每平方米200元。单套房屋的优惠比例是一定的。以单套房屋100平米，均价3700计算。 送装修计算原则： 例：首期推出500套房源，其中85平米的150套，98平米的200套，115平米的150套。 销售单价 销售面积 总价 装修费用 优惠比例 实际单价 报价 3700 100 370000 30000 0.081 3400 实际成本 20000 0.054 3500 销售面积 套数 总面积 85 150 12750 98 200 19600 115 150 17250 合计 500 49600 套均面积 99.2 按套均面积计算，装修报价在300元/平米，实际成本控制在200元/平米。则本期推出房源的装修费用为29760元（可报价30000元），实际控制成本控制在19840元。 销售单价 销售面积 总价 装修费用 优惠比例 实际单价 报价 3700 100 370000 30000 0.081 340