区域市场维护与经销商管理课后测试题答案..docxVIP

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 传统金字塔式体制能为产品占领市场发挥巨大作用，是因为其： √ A 具有巨大的广告影响力 B 具有广大的辐射能力 C 促销手段丰富 D 销售渠道越来越短 正确答案： B2. 传统金字塔式体制渠道的缺点不包括： √ A 难以有效控制销售渠道 B 造成资源浪费 C 产品很难到达目标市场 D 政策难以落实 正确答案： C3. 区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是： √ A 厂家与经销商存在利益矛盾 B 厂家对经销商过于宽容 C 经销商唯利是图 D 厂家渠道过于混乱 正确答案： A4. 从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于: √ A 管理式体系 B 所有权体系 C 合同式体系 D 独立式体系 正确答案： C5. 我国现有的经销商队伍在经营活动中存在的不足，主要包括： √ A 市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 B 资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 C 市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 D 市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足 正确答案： A6. 下列对经销商的描述，不正确的是： √ A 经销商是企业的财务客户 B 位于销售通路的最后一个环节 C 经销商是企业的战略合作伙伴 D 是维系生产企业和消费者之间的纽带 正确答案： B7. 企业区域市场成功与否的关键要素和基本前提是： √ A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销 正确答案： C8. （ ）能够为厂家与经销商建立战略联盟关系提供有力保障。 √ A 共同拥有的用户资源 B 相互信任的关系 C 相互忠诚的态度 D 良好的沟通 正确答案： A9. 下列关于成功的渠道模式与变革方向的说法，错误的是： √ A 由金字塔式向扁平化方向转变 B 以总程经销为中心变为以终端市场建设为中心 C 由地县市场向大城市转移 D 由交易型关系向伙伴型关系转变 正确答案： C10. 厂家帮助经销商提高销售和经营能力的方法，主要包括： √ A 培训、考核业绩、提供指导 B 提供指导和咨询、考核业绩 C 提供咨询、进行能力测评 D 培训、提供指导和咨询 正确答案： D判断题11. 在厂家与经销商的关系中，管理式体系整个渠道的活动将全部受制于厂家的目标。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误12. 企业以大城市为销售重心容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确13. 员工素质、产品结构、地域覆盖等属于对经销商进行定性分析的考核要素。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误14. 在店铺的七大魅力中，价格魅力指的是最便宜的价格。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误15. 厂家和经销商共同服务用户的运作模式，有利于获取更多的用户资源。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确