尊逸人生典范分享汇编.pptVIP

长安支公司--莫佐标 凤岗--张思艳 樟木头支公司--熊秀珍 樟木头支公司--熊秀珍 凤岗营销服务部--黄凯兵 凤岗营销服务部--黄凯兵 尊逸人生 享福一生 ——签单分享 客户背景：老客户（有社保） 险种： 尊逸人生 件数 2件 开口沟通话术： 你想不想退休时有一笔取不完的养老金，你想55岁拿或者60岁拿都可以，一直拿到你100多岁。 产品沟通话术： 这是一款社保加强型的养老保险，社保是60岁领养老金还是55岁谁也不知道，但是这个产品你可以55岁，60岁随便你自己，社保交多少领多少不知道，但是这款产品有预见的养老金，想要5年交还是10年交也是自己定，现在投1万，退休时拿2万，一直拿到你100多岁。 拒绝处理： 退休时拿的还是自己的钱? 话术：是，当然是自己的钱，不管是你买股票、买房产、存银行不都是为了以后有钱拿，有钱花吗，这个也是存钱啊，还能保证只要活着都有一笔钱。 莫佐标A201 （东莞-长安） 客户背景：老客户（有社保） 险种： 尊逸人生 5年交 34410元 促成技巧： 1、热情点燃客户 个人非常执着、热情，坚持，有拼劲，他的心声：“我的日子过的还不错，我做保险不图挣钱，就是觉得我的朋友亲戚同学都买点保险，一旦有事不差钱。 2、活动作为后盾，经常会组织朋友们一起搞活动，朋友对自己非常认同，也很支持。 3、对产品高度认同，觉得这款产品比任何产品都好讲，对客户好讲，自己也好学，保证20年领取。 心得分享; 刚做保险几个月，总是不好意思跟同学说，但是只要说了，他们都会买，所以还是要有动力、去行动，大胆跟客户说。 陈灶好A106 （东莞-虎门） 虎门支公司--陈灶好 客户背景：自己 险种： 尊逸人生 年交8580元、20年交 促成技巧： 1、社会保险未来退休后拿多少不确定什么时候拿不知道，而尊逸人生什么时候拿、拿多少都是确定能够看得到，确保老年养老无忧； 2、自己认可自己买，展业时可借此打动客户 3、尊逸产品价值高，一单绩优。 张思艳A201 （东莞-凤岗） 客户背景：自己 险种： 尊逸人生 年交11860元、10年交 促成技巧： 1、社会保险未来退休后拿多少不确定什么时候拿不知道，而尊逸人生什么时候拿、拿多少都是确定能够看得到，补充社保，确保老年养老无忧； 2、自己认可自己买，展业时可借此打动客户 李荣中A301 （东莞-虎门） 虎门支公司--李荣中 客户背景：女，30多岁；做生意，年收入100万，无社保；极度排斥保险，觉得“不吉利”。 险 种：尊逸人生20万保额，年交13590，20年交 开口沟通话术： 春节过年时，随便聊起客户早期买过的一份保险，借着客户对疾病、意外、身故等“不吉利”的保险产品的排斥，顺着讲到“与人生遗憾无关，只为活得幸福”的尊逸人生。 产品沟通话术： （1）做生意有盈有亏，难保意识繁荣，但生活总要继续，应该考虑准备一笔安全稳健、与生意上的风险隔离开的钱，为30年后的生活做准备…… （2）这笔钱，为的是保持现有的生活品质，或者能够有所改善，是专款专用的养老补充 （3）反正这笔钱是老了以后用， 存银行也是存，存尊逸不只是存，尊逸至少保证拿回两倍，而且活得越长领的越多…… 【要点总结：（1）生意有风险（2）养老需要钱（3）存尊逸领2倍】 熊秀珍A304 （东莞-樟木头） 熊经理的尊逸感悟： “用尊逸人生，打通难搞客户！”尊逸是最适合在节日聚会聊起的产品，是最适合家庭聚餐谈到的产品，尊逸是“最吉利”的保险；越是以往不认同保险、排斥保险、忌讳“不吉利”的客户，越容易接受尊逸。富足养老、保证两倍；尊逸无关“人生遗憾”，尊逸只为“活得幸福”！ 熊秀珍A304 （东莞-樟木头） 客户背景：老客户，本身有保险意识，购买过平安和新华的部分险种。 险 种：尊逸人生20万保额，年交13650，20年交 开口沟通话术： 见面问起“最近又有几个关于社保的质疑的新闻，你看了吗？”，从社保漏洞百出引入话题。 产品沟通话术：非常问答“7+1” 黄凯兵A201 （东莞-凤岗） 产品沟通话术：非常问答“7+1” 问题1：“你今年的社保养老金具体交了多少，你知道吗？” 客户答：“不知道……” 问题2：“每年都交，明年会不会交更多啊？那几十年下来要交多少啊？” 客户答：“不知道……” 问题3：“不管多少，反正交是交了，到时候能领多少，知道吗？” 客户答：“不知道……” 问题4：“如果能自己算算也好，好像有公式，这个公式怎么用啊？你知道吗？” 客户答：“不知道……” 问题5：“养老金什么时候开始领啊？60岁？65岁？还是会推迟到70岁退休？” 客户答：“不知道……” 问题6：“如果是65岁领，那还有30年呢，现在都这么大缺口，那30年后，保证能领得到吗？” 客户答：“不知道……” 问题7：“好歹