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一：团队介绍 团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨： 在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以大学生息息相关的业务为基础，关系营销为纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同的目标和梦想进军。 二：项目分析 项目背景 随着生活水平的提高，我们对自己的生活质量也从开始的物质方面提升到精神方面，因此消费者的消费倾向由解决温饱的饮食需求转向追求享受舒适优雅的饮食环境，甚至追求到文化层面的精神食粮。在广州——这个生活节奏迅速的城市，我们大部分大学生因面临毕业后种种困难导致只懂接受压力却不知如何释放压力，钟落潭位于广州的郊区，拥有秀美幽静的环境 （二）项目前景 休闲水吧迎合了青少年的消费心理，从而真正成为了青少年最爱的饮品消费场所。钟落潭誉为广州第二大学城，将来进驻这里的高校也会越来越多，像我们这样主打环境氛围的休闲吧是深受广大青年学生所喜爱的，因此顾客资源会越来越充足。而且类似我们这种以环境氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭处于萌芽阶段，如果我们成功了，我们就是钟落潭整个悠闲水吧的领头羊，具有极大的可发展意义。 （三）项目内容 晨蚁水吧是一间即将在机电校外开张的饮品店，主营水果茶，花茶，精致的小点心等。我们为其开张及经营理念的制定进行了一系列策划。 首先，我们对钟落潭的饮品市场环境进行了整体分析，包括对市场、消费者、产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手的广告分析，总结出晨蚁水吧进入钟落潭饮品市场的着力点以及可利用的优势——中端定位，突出理念和环境营销。 然后，我们制定了策略创意简报，初步确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点和机会点、广告可以提供的利益点和支持点以及预期达到的效果。 接下来，我们根据创意简报，结合市场分析，对广告内容、广告形式、广告投放等进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的、利于人们接受的方式，宣传小店的理念，培养受众好感。 最后，我们对媒介投放进行策划，充分利用传统媒介和新兴媒介，保证广告投放的精准度和广告的效率。在广告预算方面，我们坚持绝不浪费的原则，力求用有限的资金达到戏剧化的效果。 市场SWOT分析 优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种环境，一种学习娱乐的理念，一种全新的生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大学城，附近高校众多，大量学生和团体来消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得一些大学生的支持，因为吧主都是在校学生，人脉宽广，人脉可以帮助我们更好的经营. 4、水吧在附近就是一个新生的项目，如同大学生一样有着生命力， 劣势： 1、 钟落潭市集多是一些小个体户聚集而成，还未形成一定规模。钟落潭整体环境较差人流量少，不利于晨蚁水吧整体气氛的塑造，影响活动的开展。 2、 水吧不曾真正在钟落潭大学城开过，而且在一个不知道市场深浅的地方，因此，没有可以参考的以往水吧经营之道，只能慢慢摸索。 3、 当地消费者没有在水吧消费的习惯，没有那种消费者对水吧的依赖感。 4、水吧固然可以设计的非常完美，规模完善。 机会： 1、 钟落潭缺少中端娱乐消费场所，更缺少一个动静皆具的、集学习娱乐为一体的消费场所。 2、 钟落潭目前还处于成长期，潜力大，机会多，活动效果显著。并且中端市场近乎空白，有利于晨蚁水吧开业成功，顺利打开并抢占市场。较差的整体环境与天府水吧环境意念形成鲜明对比，为差异性营销提供了条件。 3、 客源方面，钟落潭大学城的大学生会在长期保持一定数量，所以水吧不会缺少客源。 威胁： 1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型的水吧，但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店都是我们的竞争者，因为他们同样受到年轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出现同类的竞争对手，所以我们应该尽量提高水吧的竞争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假学生回家，客源会大大减少，需要有应对策略。 钟落潭水吧行业生命周期分析 任何行业的发展都有个过程，即从开始到消逝，是一个不可改变的过程。饮品产品好像更快一点，但是我们要想法延长这个过程，延长产品的寿命。产品生命周期变化发展经历四个阶段：投入期-成长期-成熟期-衰退期。 如何延长生命周期 消费者分析 竞争者： 低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。 潜在竞争对手： 各大超市,流动小摊，和一些代销饮料的商店可以说都