商务谈判模拟题..docVIP

商务谈判模拟考试题全部 一、选择题 1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( ) A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性 2.概括地讲，商务谈判的直接目标就是（ ） A取得谈判胜利 B击败对手 C最终达成协议 D获取利润 3.经济谈判中最常见，最富有挑战性的现象是（ ） A谈判的广泛性和不确定性 B谈判的多变性和随机性 C谈判的公平性和不平等性 D谈判的排斥性和合作性 4.美国谈判学会会长贾拉德?尼伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，这体现了商务谈判的( ) A自愿原则 B平等原则 C互利原则 D求同原则 5.评价谈判成败的首要标准是（ ） A谈判结果 B谈判效率 C人际关系 D谈判目标 6.商务谈判作为一门科学，所属的范畴是（ ） A自然科学 B人文科学 C社会科学 D技术科学 7.在通常情况下，谈判班子的人数在（ ） A一人以上 B三人以上 C五人以上 D十人以上 8.根据谈判对知识方面的要求，谈判班长应配备的人员中不包括（ ） A业务熟练的经济人员 B技术精湛的专业人员 C熟悉业务的翻译人员 D精通合同法的法律人员 9谈判班子的灵魂是（ ） A辅谈人 B首席代表 C主谈人 D法律人员 10.属于谈判资料筛选方法的选项是（ ） A查重法 B项目法 C分类法 D评价法 11.在选择谈判对手是，一般应确定在（ ） A一两家以内 B两三家以内 C三四家以内 D四五家以内 12.检验谈判效率和成果的依据与标准是（ ） A谈判思想 B谈判方针 C谈判策略 D谈判目标 13.在谈判桌上，对谈判者最有利的一种理想目标是（ ） A最佳期望目标 B最优期望目标 C最优限度目标 D最佳限度目标 14.介于最优期目标与最低限度目标之间的是（ ） A最理想的目标 B阶段性的目标 C最具体的目标 D可接受的目标 15.整个谈判的基点是（ ） A谈判开局 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段 16.开局初期常被称为（ ） A对立期 B破冰期 C冲突期 D僵持期 17价格磋商的主要依据是（ ） A市场行情 B市场需求 C市场波动 D市场供求 18.在价格谈判中，人们往往追求物美价廉，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是（ ） A中间价格 B客观价格 C相对价格 D主观价格 19.对卖方而言，开盘价必须是（ ） A最低的 B最高的 C适中的 D较高的 20.经验表明，提出报价的最佳时机一般是（ ） A对方询问价格时 B对方提出减价时 C对方提出报价时 D对方提出还价时 21.谈判的实质性协调或较量阶段是（ ） A开局阶段 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段 22.最能直接反映谈判者情绪、欲望、性格的是（ ） A谈判的宗旨与意图 B谈判的心理和状态 C谈判的态度与行为 D谈判的信念与期望 23.当达成共识的问题数量已经大大超过分歧数量时，谈判性质已经（ ） A从开局阶段转变为报价阶段 B从报价阶段转变为磋商阶段 C从磋商阶段转变为成交阶段 D从开局阶段转变为成交阶段 24.人类行为的最高动机是（ ） A生理的需要 B爱的需要 C安全的需要 D美的需要 25.人们在谈判时经常运用的一个策略是最低报价，如“这是我们最优惠的价格”，“这是特别优待价”等，就是利用另一方（ ） A追求成功交际的心理 B追求自我实现的心理 C追求更大成就的心理 D追求掌握权力的心理 26.产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的是（ ） A谈判的具体需要 B谈判者的需要 C谈判的宏观需要 D当事人的需要 27.在知觉认识中，一个最常见的现象就是第一印象决定人们对某人某事的看法，这在心理学上被称为（ ） A晕轮效应 B先入为主 C首要印象 D激励效应 28.人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面，这是（ ） A首要印象 B先入为主 C激励效应 D晕轮效应 29.人在受挫是，最常见的心理状态是（ ） A生气、愤怒 B激动、伤心 C冲动、烦躁 D悲痛、