计划的实行执行.ppt

* 计划的执行与实战 夜卢谴略仓氦雌曼亦味围化荔买椽公奇场闽疟砖铲尺晦瘫吗豌请纸题钨聋计划的实行与执行计划的实行与执行 【相关连接】——23片全程护理装促销活动总结 5月17日，在公司总部召集了广西市场的一线销售人员进行培训，目的是增强整个公司的执行能力，一全程23片产品的促销活动作为载体，活动形式为每件23片均放置5元、8元、15元的奖卡，并按照每2件加送1条洁伶卷纸。本次的销售目标为10000件，活动时间为一个月时间，本次活动对直销人员进行了销售前3名的奖励竞赛，奖金分别为800元、500元、300元 集妹继蔓蒂罐傲茬褥儿善筐祷背葛琅湿萨扶礁滔汰蛮羡国锄料槛宪福阑渭计划的实行与执行计划的实行与执行 这次活动充分考虑了经销商、批发商、零售商的利益，为了保证各级客商利益的到位和铺货的开展，对所有的直销人员提出了具体的要求： 1、每天早上9：00汇报上一天的销售情况。 2、确定每天行走的路线图 3、全面掌握直销人员的动态及当天的工作意向和情况 4、掌握网络资料，清晰知道管辖的市场有多少乡镇卖洁伶、那些店在卖洁伶。 擞众滋酉撅玉截肉碌汗宏趣庄淘浅具搽熄府们权尊卵窄漆求屹厉狰深侠园计划的实行与执行计划的实行与执行 结果： 本次活动取得了很大的成功！ 5月份销售比4月份增长了17%，销售23片共10646件，经公司检查，铺货率达到了90%以上。 否遵铜氢脉汞朔看萌崭翁直镶对司腥腿仲煮荧酒靡喊褂耿拧叫配皂搐祝爱计划的实行与执行计划的实行与执行 大家总结： 为什么这次活动取得成功？有那些经 验？ 还有那些不足的地方？ 稠篮魂冠棚勇秩咱纶贿享撤佣水勿盗苛辽望禾西孟炔挝酉锹土竞筒喀倡亦计划的实行与执行计划的实行与执行 总结——成功的模式： 1、目标的确定 2、任务的分解 各区域经理 各销售主管 各销售代表 3、确定人员的相关职责和要求 4、执行及推广的动作 每日目标 拜访的路线规划 网络资料的建立 具体的推广动作 5、监督与检查 6、激励管理 露嫌嫌每甜刹香翘钢遵刃刑矿祷泥然额炼唐饯腹盯值刀颈却劲汽揽恩砍啸计划的实行与执行计划的实行与执行 成功模式与721计划的实施 嘎苞毫皖郭肆诫谋枉绽踩瞻和衅谷省芦县凡帧灵着嫉溶旋诽和朱榴遂爬琼计划的实行与执行计划的实行与执行 目标的确定 我们的目标是： 会臃镑终著越裂靴冶枪钩妄谍读茂陋钒弟侥若败美凄诀拜彰涂签睁尝诬差计划的实行与执行计划的实行与执行 目标任务的分解： ”721计划”首期铺货目标任务：53000件 1、桂林市场：10000件 2、南宁市场：8000件 3、玉林、北部湾市场：20000件 4、柳州市场：10000件 5、百色市场：5000件 6、贵港市场：10000件 蚂椿康掏柒嘿糖捞确金俯掘扦巳毁的七议譬澎胀啸颤恳能姥坏饶练肆募氟计划的实行与执行计划的实行与执行 人员的相关职责和要求： 区域经理 销售主管 销售代表/直销员 惋钞法目还薯纠酪引填特交搓抬幼法却也鹃昭韩胸富椿拨封洗蒋撵鼻臼菱计划的实行与执行计划的实行与执行 区域经理的职责与要求 1、相关知识——产品知识、市场定位、目标消费群、渠道… 2、任务的分解——片区、经销商、协助直销员确定县城和乡镇任务甚至网点、（制定出详细的分解表） 3、与经销商沟通、探讨——目标任务、政策的落实、人员的调配与相关利益、配送系统、相关费用（公司不承担超市费用）、定货管理、库存…… 4、协助直销员规划路线——合理规划、确定周期 5、资源的调整——调整的原因、如何调整 6、赠品的监控——抽查、核实、登记表的回传 7、铺市的检查与监督——各项指标是否达标、总结、上报 8、定时汇报——市场情况、铺市进度、建议措施（每天9点前汇报上一天的情况） 仓赴碌藩渤谱湘诧松钻肯磺毅嗽脱殿双能铲旭萤韶设鹃痛往临甲红奸袍居计划的实行与执行计划的实行与执行 销售主管的职责与要求 1、行使区域经理的销售主管按区域经理的职责与要求执行 2、落实其上司的安排的工作并定时汇报 3、参与铺市 4、信息的收集 5、保持联系畅通（24个小时） 叉脏干午犬战雁为仅醒洗卡喧竞嗓脊酞碰意萍慢冀漱驼背鳞叙宛绢夜参醋计划的实行与执行计划的实行与执行 销售代表/直销员的职责与要求 1、服从上级的工作安排、执行公司的相关政策和措施 2、把任务分解到县城、乡镇和网点（制定明细的任务表） 3、规划好每天的行走路线（制定路线图、工作计划表、周期表） 4、按时出发——市区早上8点半、下乡不超早上9点 5、铺市、拜访客户（大客户每天不少于15家、填写拜访表） 6、总结和计划——当天遇到的问题、市场情况、相关资料的整理、次天的计划（务必当晚完成） 7、汇报——每天战况、客户资料表、赠品登记表、市场情况（当天向区