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****租赁有限公司 培训演讲稿 作者：离梦 QQ：694294645 Email:lijincai_ 汽车租赁的起源 汽车租赁于1918年起源于美国，经过近一个世纪的发展，全球汽车租赁行业的年营业额已达到千亿美元，并正以平均30%的速度增长，在我国，最早的汽车租赁企业于1989年出现在北京，迄今为止，国内13个中心城市已有汽车租赁企业近千家。预计到2015年，中国汽车租赁市场的租赁车辆需求将达到30万~40万，营业收入将达到180亿元。 人们对汽车租赁的需求使其一时间成为了消费热点。随着居民消费水平的提高，消费观念的变化，以及中国与国际市场的接轨，必将使国内汽车租赁市场出现一个高速发展的阶段。因此，中国汽车租赁行业现在正值一个大市场、小企业、小政策的时候。 从市场来讲，非常需要一个有着丰富经验的企业来带动整个行业的发展。同时也是有着这样背景的企业大展拳脚，占领市场绝大部分份额的好时机 一、汽车租赁背景现状及发展 汽车租赁在中国诞生至今仅十年的时间，但发展迅猛，且遍布全国除边远地区以外的大部分地区。 中国汽车租赁行业由于尚处于起步，存在着如下现状和特点： 1．汽车租赁作为一个新兴的行业，因缺乏法律法规的保障、没有明确的行业管理和引导，发展得很不完善，各家租赁公司只是各自制定一些企业内部规则，就一个行业整体而言还没有一套规范的操作系统和有效的保障制度，没有统一的行业管理规范及服务标准。 2．由于各地经济发展和地方政策的不同，以及各地人们收入水平及消费喜好不同，因此汽车租赁在各地的发展很不均衡。 3．汽车租赁企业规模普遍较小，除少数几家车辆保有量超过千辆，绝大部分企业只有100 辆左右甚至更少的规模，难以提供有效的服务。 4．中国汽车租赁发展至今由于行业发展的基础还较弱，因此呈现地区性经营的特点，各公司着力开发服务的市场还是其所在城市的消费市场，还没有出现服务于全国市场的真正意义上的全国性公司，因此行业竞争集中在城市范围内，租赁公司普遍没有面临跨地域的竞争对手的压力。本地、异地租赁网络的建设仍然是个别企业行为，全国性的租车网络尚未形成。 二、汽车租赁行业的业务范围 汽车租赁所涉及的业务大致有：企业包车、上下班接送、长租零用、会议接送、政府机构用车、粤港直通车、旅游包车、休闲自驾、酒后代驾等。 三、汽车租赁衍生的上下游业务 3.1汽车修理 当运营车辆达到50台的时候，车辆的日常维护和修理成为一个重要的支出项目。车辆的折旧保持不变时，随着车龄的增加，维修、保养的费用增加，此时成立一个专门的修理厂用于车辆日常的洗车、保养、维护和修理可以大大的降低成本，同时还可以对外发展业务。当修理厂运营2年后相对较为成熟时，可以申请二级修理厂得到更进一步的发展。当保有车辆达到100台的时候，可以开拓二手车市场交易。 3.2二手车市场 我国二手车交易市场也呈现良好的增长势头，这是由于4大趋势刺激着换车需求。首先是人均收入逐年增长，富裕人权增加。其次是新车竞争刺激换车，汽车厂家的激烈竞争给市场带来了更多更好的车型。第三是随着我国经济的快速发展，二手车也正向低龄化方向发展。第四是二手车诚信和售后服务改善，品牌二手车经营将带动二手车交易更加诚信，质量担保和售后服务明显改善，大大增加了二手车的信赖度，有效刺激了二手车交易。 综合以上几点以及结合汽车租赁本身需要各种车型和更新换代的趋势完全可以结合二手车市场交易, 打造“新车购买-车辆运营-二手车转售”的一条完整汽车消费产业链。 3.3互联网线上线下营销策划 租车行业走互联网的三部曲： 1、客户线上咨询 2、客户线上预订 3、打造行业平台 这里主要讲行业平台：平台主要解决行业信息不对称的问题 1、用户要车，但找租车公司不方便 找车时会考虑：距离近、价格、公司的信誉度，还和其他人一起拼车 2、公司找用户，不知道哪些人需要用车 平台共享的信息可以让租车公司找到目标客户和意向客户，及时做出响应，和用户直接联系。 四、投资建立公司计划 4.1基本的股份组成框架及董监事会人员组合 4.2企业组织结构图 4.3创建企业的规模及预算 4.4营收预估 五、风险因素及控制 市场风险 管理风险 财务风险 其他不可预测风险 以上风险主要包括一下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工的熟练程度，有限的资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁。 六、总结 6.1项目前景 汽车租赁市场具有广阔空间 目前全国注册登记的租赁车辆不超过10万辆左右，年营业额不足20亿人民币，专家预测，到2015年，租赁车辆需求将达到30万之40万辆，营业收入将达到180亿人民币 6.2租车的需求分析 一、经济的发展，生活水平的提高，使人们对汽车的需求越来越大 租车不需要办理购车的繁琐手续、