福建正和肥料有限公司年度营销方案.pptVIP

福建正和肥料有限公司2011年度营销方案 目录 策划背景 营销目标 营销策略 营销管理 营销费用 结束语 公司简介 福建正和肥料有限公司成立于2008年8月，是一座投资6000万元的高科技肥料企业,位于妈祖故里—莆田.公司是福建省最大的一个复合肥生产企业,占地面积126.3亩,拥有年产20万吨的高塔造粒设备和年产10万吨的转鼓造料设备. 目前公司员工300多名、各类技术人员30多名。公司现有在山东、福建设两个分厂，一个研究所至。此，我公司已经完成了产品标准化、企业规模化、员工素质化的发展之路。不仅提高了企业的社会美誉度，而且最大限度的满足不同地区用肥特点，真正将农民的需要摆在了公司发展的第一位。“农民富有，正和永久”是我公司发展方针。 行业情况背景 公司经过两年多时间运营成长，已在行业内奠定良好基础，较领先于竞争对手。 产品在一、二级市场已建立较完善的渠道网络，但在三级及以下市场产品、品牌渗透不够。 产品知名度有待进一步提升。 产品定位需进一个清晰，最大程度挖掘目标客户群。 有计划、有策略的投放资源，进一步扩大市场宣传。 正和肥料市场客户定位 一、二级客户群体： 农资系统、供销社系统 三级以下客户群体： 养殖大户、蔬菜基地、果农 正和肥料产品SWOT分析 年度营销目标---销售产能目标 年度营销目标---净利润目标 年度营销目标---应收款回款目标 年度营销目标---网点布局目标 年度营销目标---有效客户目标 营销中心基本架构 市场宣传推广投放预算计划 市场宣传推广投放预算表 市场拓展实施计划6点 1、为加强售后服务，在每月进行的业务交流活动中，要不断的强化服务意识，要求业务员经常性为客户提供下游网点的产品流通情况，营销中心将制订“业务员市场行为调查表”作为检查和考核业务员市场工作的依据。 2、市场中出现的各种问题在区域经理权限范围内必须现场处理，有难度问题在第一时间上报上级主管，在三天内营销中心答复处理意见。 3、公司应及时处理在供货过程中出现的产品板结，粉沫，短件、湿损，等损失问题，经销商和公司的业务往来帐务按月核清。 4、计划在部分重点区域大田作物上适量的“郑和肥料”示范田，做到专人跟进，做好各个生长时期的记录，认真做试验总结，将成功的方案进行大面积的推广，以点带面，积极引导农民的施肥方式； 5、根据不同作物、不同季节、不同地区，计划将重点农作物的生长特性和需肥规律制作成册，或用海报的形式发布施肥及植保相关的农业信息，让农民根据海报内容的提示合理用肥，适当的选购郑和产品，避免农民盲目选肥，也避免农民在不合理施肥时出现各种问题，更好地保证产品的良好肥效； 6、根据市场需求和当前土壤情况积极推广生物有机肥和无机肥结合使用，做到及时调整产品结构，增加有市场潜力的产品；同时对已经销售产品进行产品使用跟踪，及时将市场信息反馈到公司，根据信息反馈来促进生产； 客户合作的具体实施办法十点 1、2011年经销商的销售合同由片区业务员同客户初稿, 然后有营销总监核实后签订，业务授权按年度实行合同制，合同文本按公司统一格式，特殊情况经协商以合同补充规定说明； 2、根据现况经销商将以县级经销商为主，在种植结构密集区域，可以考虑根据农资市场的开放程度，以一个或几个为单位发展乡镇级经销商； 3、2011年将继续实行每半年实际销量进行量化考核，无特殊原因，达不到公司的合同标准将坚决予以取缔 4、经营按地区实行独家经营模式，经销商不得跨区销售，致使产品流窜，干扰其他市场，导致价格体系混乱；发现一次故意跨区销售，公司将停止供货并在第一时间将货调回，发现第二次窜货，将取消区域的经销资格，同时扣除所有奖励； 5、在市场开拓初期，公司可以派业务人员协助经销商建设网点，市场基本体系完成后交付经销商管理； 客户合作的具体实施办法十点 6、经销商在销售过程中产生的破损、因保管不善造成的变质产品，公司一概不负责任，因产品质量问题，公司将根据具体情况予以解决； 7、经销商的经营有淡季和旺季之分，在旺季时因销售资金周转较大，基于农资市场赊销现象严重，对于实力较强、信誉度较高的客户，可以适当按月铺货，月底必须全数收回货款，对于比较特殊的客户可以按一定的周期供货； 8、公司有义务协助经销商开拓和规划市场，提供良好的经营策略，原则上要求经销商按公司规定的统一价格销售，但允许根据地区的差异灵活掌握； 9、年度销售量和网点建设计划由销售经理和业务员共同制定报公司核准，各区域经销权由业务员落实签定 ，与每一位经销商鉴定年度合同时将销售总量量化到每月； 10、为有效保证客户真实反映年度销售量，以便公司制定积极的市场应对措施，计划在2011年度将继读执行销售定量返利政策,将会在经销商的销售合同中体现；