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产业市场在市场结构与需求,购买单位性质,决策类型与决策过程及其他各方面,又与消费者市场有着明显差异. (1)产业市场上购买者的数量较少.(2)产业市场上的购买者往往集中在少数地区.(3)产业市场的需求是引申需求.(4)产业市场的需求是缺乏弹性的需求.(5)产业市场的需求是波动的需求.(6)专业人员购买.(7)直接购买.(8)互惠.(9)产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品. * 屉闹戊权梧伙销渠诗鼻掸茹高山讣吹屎啼罪傍盟咆扶辖进秽呢溯冯精督椅市场营销学03 - student市场营销学03 - student 所谓价格弹性，即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度 价格弹性表明供求对价格变动的依存关系，反映价格变动所引起的供求的相应的变动率，即供给量和需求量对价格信息的敏感程度，又称供需价格弹性。 商品本身的价格、消费者的收入、替代品价格，以及消费者的爱好等因素都会影响对商品消费的需求。 价格弹性是指这些因素保持不变的情况下，该商品本身价格的变动引起的需求数量的变动。在需求有弹性的情况下，降价会引起购买量的相应增加，从而使消费者对这种商品的货币支出增加；反之，价格上升则会使消费者对这种商品的货币支出减少。在需求弹性等于1的情况下，降价不会引起消费者对这种商品的货币支出的变动。 * 屁沸柜伴椽遭泞慕永栈笆帅千挪聂尾钎矮秃蚕孕粕漱窗害癸矩颅揩员碱旱市场营销学03 - student市场营销学03 - student 第三节 产业市场购买行为 所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位,营销学称之为采购中心.企业采购中心通常包括五种成员:使用者,影响者,采购者,决定者,信息控制者 产业购买者不是只作出单一的购买决策,而要作出一系列的购买决策.产业购买者所作出的购买决策的数量,其购买决策结构的复杂性,取决于产业购买者行为类型的复杂性 * 藉聪灼期禾拘雍抠帜运戍妖契腾爵丢估殆淤娥蜜契果宫炭根屿婆蝇摘他耗市场营销学03 - student市场营销学03 - student 产业购买者的行为类型有直接重购,修正重购,全新采购三种 产业购买者作购买决策时要受环境因素,组织因素,人际因素和个人因素的影响. 在全新采购这种最复杂的购买行为情况下,购买过程要经过八个阶段.(1)认识需要;(2)确定需要;(3)说明需要;(4)物色供应商;(5)征求建议书;(6)选择供应商;(7)选择订货程序;(8)评价合同履行. * 还涸端堂辅证均乌哨裕硕肥毋茶失兑静赛题止瑞皖蜒苞究漏捕苔岔纤窥水市场营销学03 - student市场营销学03 - student 所谓价值工程，指的都是通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。 这里的价值，指的是反映费用支出与获得之间的比例，用数学比例式表达如下：价值＝功能／成本。 * 陨顺疥扎受里媚雀霜柯颧颅迷贼韵肄顿郧杨茸老寥序漆敢谓评酿钟剃英悲市场营销学03 - student市场营销学03 - student 提高价值的基本途径有5种，既： （1）提高功能，降低成本，大幅度提高价值; （2）功能不变，降低成本，提高价值; （3）功能有所提高，成本不变，提高价值; （4）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值; （5）提高功能，适当提高成本，大幅度提高功能，从而提高价值。 * 伍属鲁荔庙宅丧节值势驼愁偿两达唐禄桑粪涪呆戌科个俯修杰来笋腥瞳屋市场营销学03 - student市场营销学03 - student 第四节 中间商购买与政府采购 中间商的购买行为可分为如下三种主要类型:购买全新品种,选择最佳卖主,寻求更佳条件. 中间商的主要购买决策包括配货决策,供应商组合决策和供货条件决策.中间商的配货决策主要有四种:独家配货,专深配货,广泛配货,杂乱配货 * 丛陕澜兰稗获屠类延尝哎憋沂搅译骸床神宛孽搜赦皆铝镰谴版圈庙名吱恋市场营销学03 - student市场营销学03 - student 采购人:是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关,事业单位或其他社会组织. 政府采购机构:是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构. 招标代理机构:是指依法取得招标代理资格,从事招标代理业务的社会中介组织. 供应人:是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商. * 亢驼酥政背叫苛镁帧藻甫酌曝均驹召成姬婿蜀肛讽揩十讲柞躲翱涣转羹晌市场营销学03 - student市场营销学03 - student 政府采购的基本原则:公开,公平,公正和效益;勤俭节约;计划.