如何利用保险公司客户服务报作为展业工具宣导及话术.pptVIP

保险网络（） 当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…... 保险网络（） 保险网络（） …… 保险网络（） !!! 保险网络（） 保险网络（） 主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！ 保险网络（） 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 保险网络（） MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 保险网络（） 保险网络（） 花小钱办大事： 保险网络（） 保险网络（） 平安辽分自夏总9月推行客服报后，为队伍再次提供了又一实用的主顾开拓利器！目前国内保险公司甚至公司可以自己开发刊物的并不多，这充分说明了平安的实力，为客户送公司出版的法定报纸在国内保险市场应该说平安是率先采取此种方法，在同业没学会之前现在应该充分利用好这个时机，开发客户市场。 对老客户：满足其对平安需求 对新客户：扩大平安品牌形象 成本低廉、内容丰富 平安最新公司动态： 让所有客户及时了解 理赔案例： 增长知识以备不时之需 实用小常识： 为百姓提供生活便利 保险网络（） 保险网络（） 理由一、成本低廉： 报纸可折叠、携带方便、成本低，打个电话解释万能收益可能要10分钟话费2元，还解释不清；电话助理一个20元电话卡打100个电话，好的约访2、3个客户，到场呢签单呢不确定……而花5元钱买10份报纸见10个客户，10：3：1法则，性价比最高。或者是我们顶风冒雨坐车耗费时间成本、买礼物耗费金钱，为什么不多花0.5元带着报纸见客户呢？ 保险网络（） 理由二、保留时间久： 报纸白纸黑字有说服力，举例公司实力、产品、理赔等随时拿出……。 放在任何场所、客户家中随时被翻看，报纸上装订业务员名片，不被忘记。 理由三、使用范围广： 营业性的场所，企业、学校、白领办公室等人多的地方长期投放，尤其是客户的办公室，影响一片，积累准客户。 保险网络（） 理由四、展业有品位： 给客户订阅一年报纸，月月送报纸，让客户觉得有面子，体现平安文化，如果客户到外地长住，可以邮寄送达，关怀到位。 理由五、工具好搭配： 每个月可附带其他主顾开拓工具，用彩笔在报纸上标注重要事项，有利接触客户。 理由六、增员宣传工具： 推荐人增员新人，递送报纸，长期跟踪，新人感受平安文化、早晚动摇。 保险网络（） 理由七、对老员工： 用报纸见老客户每月都有话题，这样可以坚定客户对公司的信心、续期无忧；要求转介绍顺其自然；长期跟踪，加保跑不了。 理由八、对新员工： 用报纸学习知识，陌生市场开拓，可以将客服报报纸盖上自己的名章放在发廊休息区中，便于不理发的客户观看，开发陌生市场，因为一般发廊中提供的休闲报纸和杂志不是很多，所以该方法很容易让发廊老板接受，同时也相当于为自己开发了一个免费的影响力中心。社区展业方面，在小区放在读报栏中，社区轻松开拓。 保险网络（） 保险网络（） 老客户回访 保险网络（） 也可结合春联赠送 保险网络（） 如果客户仍有顾虑 如果实在不能介绍，可用报纸转移话题 保险网络（） 你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。