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黄山学院信息工程学院
大学生创业计划书
指导老师：
项目名称：大学生校园二手交易服务平台
院系：信息工程学院
专业：计算机科学院技术
班级：13计算机
小组负责人：
小组成员：
二0一五年十二月
目录
执行总结
1.1项目简介………………………………………………………………………1.2服务简介………………………………………………………………………1.3市场分析………………………………………………………………………1.4营销策略………………………………………………………………………1.5管理策略………………………………………………………………………1.6财务分析………………………………………………………………………1.7风险分析和理………………………………………………………………………………………………………………………………….13
2.2服务内容与服务模式………………………………………………………….13
2.3技术介绍……………………………………………………………………….13
2.4服务优势……………………………………………………………………….14
2.5附加产品……………………………………………………………………….14
市场分析与预测………………………………………….16
3.2学生电子产品购买行为分析………………………………………………….18
3.3市场调查电子产品需求扩大主要因素……………………………………….21
3.4竞争分析………………………………………………………………………21
3.5主要的启示和建议……………………………………………………………22
第4章 营销策略
4.1销售渠道………………………………………………………………………23
4.2项目产品服务价格………………………………………………….................23
4.3营销计划……………………………………………………………………….23
4.4客户关系管理………………………………………………………………….23
4.5目标市场………………………………………………………………….……24
4.6产品策略………………………………………………….................................24
4.7价格策略……………………………………………………………………….25
4.8渠道策略……………………………........……………………………………26
4.9促销策略………………………………………………………………………28
4.10营销模式…………………………………………………..............................28
第章 网站战略与管理
5.1网站文化………………………………………………………………………5.2网站战略………………………………………………………………………5.3组织结构………………………………………………………………………5.4人力资源配置…………………………………………………………………5.5人员培训………………………………………………………………………5.6人员绩效考核方法……………………………………………………………5.7薪酬奖惩制度…………………………………………………………………5.8网站建设…………………………………………………........……………….33
第章 财务分析与预测
6.1初始投资成本…………………………………………………………………6.2财务预算…………………………………………………………………………………………........……………………………………………….39
6.4资分析……………………………………………………………………….40
第章 风险分析………………………………………………………………………..42
7.2营销风险………………………………………………………………………..43
7.3管理风险………………………………………………………………………..43
第章 法律分析…………………............……………………………..44
8.2合同法律风险…………………………………………………………………..44
8.3知识产权风险…………................……………………………………………..44
第章 附录……………………………………………………………………
第章 执行总结
（4）分销策略
在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高网站的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。
（5）促销策略/市场推广策
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