滨河家园2011年开盘前营销方案教程.ppt

好生活 · 在滨河 无创意 不洋房 引发市场关注，引发公众对项目新产品的认知； 建立洋房的价值标准，告诉客户，何谓真正的洋房； 通过否定，打压其他竞争对手； 统一打包成“创意生活区”，丰富产品线 吸引客户来售房部后，以一种产品带动其他产品销售。 样板房不同风格示意 1、市场面：确立项目市场定位形象，知名度提升； 2、客户面：蓄水量持续增长，意向客户稳步增加； 3、销售面：团队组建及培训完成，跟进定价策略完善，准备开盘事宜； 4、推广面：推广策划及广告宣传工作有序推进； 服务展示 置业顾问 客户服务 保安保洁 进门迎接、为客户提供饮料、咖啡等服务，体现业主尊贵感。 服务展示 置业顾问 客户服务 保安保洁 营销中心物业服务是客户 直观感受滨河物业服务水 平的第一站，加强保安、保 洁培训，提高服务水平。 营销环境展示策略 外围包装 售楼处 样板间 新华西路道旗 ① 户外广告 ② ④ 工地围墙 ⑤ 公交车站牌 营销执行方案 1、本阶段营销推广目标 2、营销计划时间轴 3、本阶段营销思路 4、分阶段工作计划 5月 7月 6月 9月 8月 11月 10月 12月 4月 2011 依据整体工程进度，我们就整体营销推广做如下规划： 工程计划 多层预售 高层预售 销售节点 工程 多层开盘 高层开盘 策略性加推 推广规划 引爆期 热销推广 客户扩张 蓄势期 媒体推广 客户蓄水 价值增长期 品