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第四节 市场预测报告 一、市场预测报告的性质 1．市场预测和市场预测报告 市场预测是以经济理论为指导，运用科学方法，对影响市场需求变化的各种因素进行调查研究，分析和推测其发展趋势的一种工作。 市场预测报告就是反映和描述市场预测工作的分析研究过程及其成果的一种经济应用文。 2．市场调查和市场预测 联系是：市场调查是市场预测的基础与前提。 其区别是： 1）是着重点不同。市场调查着重点在于了解历史和现状，为决策提供依据；市场预测着重点在于用科学方法来测算、推知未来发展趋势，并提出有针对性的措施和建议。 2）是对象不同。市场调查的对象是过去或现在已经形成的事实，而市场预测的对象是尚未形成的事实。 二、市场预测的分类 范围：宏观预测和微观预测 宏观预测：指对某一类产品或商品在国内外市场的总需求量的预测。 微观预测：指某一种牌子的产品在国内外市场的总需求量的预测。 方法：定性预测和定量预测 定性预测：主要是根据预测人员的个人经验和综合分析能力，对未来市场发展变化的趋势和影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费对象、销售点、用途等进行调查、分析、预测。也称为直观预测法或判断预测法。 定性预测方法： 1）经理人员判断预测法。由销售、市场研究、经营管理、财务部门等经理级人员进行集体讨论，并根据自己的经验对商品销售前景进行判断预测。 2）销售人员意见法。根据直接接触市场的销售人员的意见，汇总成