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市场定位： 企业在目标市场的位置，确定企业整体形象在顾客心目中的位置。 市场定位的策略： 市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者 3-3：制定市场营销计划（产品）1 产品：概念(概念，产品生命周期，新品开放，品牌包装） 概念：核心产品（给消费者的效用） 有形产品（质量，款式，特色，包装）反映产品核心， 无形特征（物质因素，化学成分，物理特征经济因素：效率，维修保养，使用效果时间因素：耐用性，寿命操作因素：灵活，安全，可靠，易掌握信誉因素：知名度，偏爱度保证因素：“三包”，交货期服务因素：运送，安装，维修，培训。 附加产品（附加利益总和） 心理产品（心理上的满足与暗示） 3-3：制定市场营销计划（产品）2 产品生命周期 投入期，成长期，成熟期，衰退期 投入期策略：快，产品，快定型，稳质量，价格撇脂，温水煮青蛙促销，快进入，慢渗透，产品宣传，销售渠道短。 成长期策略：好，产品策略，高质量，增加花式品种，价格合适，完善分销网店，企业产品特长宣传，力争市场最大化。 成熟期策略：扩展政策，企业宣传延长成熟期，产品改进，寻找新客户，刺激老客 户，产品重新定位。力争利润最大化。 衰退期策略：原来策略继续，缩短战线，只做最强市场和最强品种，减少销售和促销，最终放弃，新品代替。 新品市场营销战略 描述目标市场，，第一年价格，销售，营销预售，预计成长长期销售，利润，策略 3-3：制定