沟通与说服1研究.ppt

沟通三要素 一、文字 二、语调 三、肢体动作 说服三要素 什么人？（人格魅力） 说什么？（内容） 怎么说？（表达方式） 不同的人，说出同样的一句话，所产生的说服力、影响力和感染力是完全不一样的。 说话有没有人听，不完全是说话内容的问题，很大程度上取决于说话者的个人魅力和人格魅力。 要想提高自我的说服能力，就要不断提升自身价值，提升自身的人格魅力。 内容合符逻辑； 内容合符常理； 内容不会出现矛盾； 内容真实可信。 表达方式要符合客户心里； 根据客户的特点选择适合的沟通方式； 注意双方的身份特点和语言特征。 说服两大障碍 视觉障碍 听觉障碍 沟通双方 自已问对方说 问话，是所有销售沟通的关健！ 问话四种模式：1、开放式 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《沟通与说服技巧》 讲师：周嵘 文字：文字是沟通过程中的一种载体； 语调：不同的语调在听众收到时表达的是不同的意思肢体动作：人们在沟通过程中相信看到的大于听到的 语调对人的影响力非常大案例分析：一个20年来存活着却没发展的企业案例启示：语调掌握不好，沟通就做不好；沟通做不好，人才就流失；人才一流失，企业就无法做大做强！ 常见的几种沟通模式第一种：语气平缓。如：某某人，你看你是怎么搞的，搞成这样！（批评中多了一份关心，站在关心对方的角度）第二种：语气强硬。如：某某人，你看你是怎么搞的，搞成这样！ （责骂和批评） 由不同的人说出同样的话会有不同的效果 话是谁说的？ 你在讲什么？ 以什么方式说？ 沟通是由双方组成的，最高效的沟通是双向的！ 学会提问！ 通过提问得到我们的所需要的信息！ 案例一：情景晚上十二点，太太一觉醒来，发现老公未回，拿起电话： 现在在哪里? 跟谁在一起? 还有谁? 在做什么? 怎么做? 什么时候回来? “教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞 Thanks！ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *