7月26日周日活动草案技巧.ppt

首‘屈’一指“洪”火阜城2015年7月19日洪思捷屈丽娜专场策划案 前言 本次团购会旨在打造中国版乔吉拉德，打造阜城销售明星，营造声势，宣传长安品牌，为阜阳万生造势，塑造良好的企业形象，增加集客量，促进销售 活动概况 时间：2015年7月19日10:08- 地点：B网销售展厅 宣传媒介：汽车之家，，贴吧，微信，qq群，汽车电台，营销画面 活动主题 首‘屈’一指”“洪”火阜城 活动目的 营造声势，打造阜城销售明星，突破日销售记录200台 活动对象 洪思捷，屈丽娜的保有客户，老客户介绍客户，潜在客户 活动形式 厂家直销及置换节 ①前期分析-目标客户分析 DMS保有客户2014.5.30-2015.6.23 ①前期分析-目标客户分析 DMS潜在客户2014.5.30-2015.6.29 ①前期分析-目标客户分析DMS从2014年5月30日开始录入客户信息，以两位年销量70计算从11年-14年 至少应该交掉560台车，还有多少能联系上？以最店内低年销量300计算从11年-14年 至少交掉1200台车，还有多少能邀约到店？ ①前期分析-目标客户分析 所以本次活动排除其他销售顾问邀约客户，本次活动我们至少要打1600个电话，活动还有25天计算，每天至少要打64个邀约电话，谁来打？怎么打？迫在眉睫！ ①前期分析-销售目标分析 本次活动涉及更多的老客户置换老客户转介绍以及潜在客户成交，200台的销售目标如何实现？ ①前期分析-销售目标分析与以往的活动经验得出，成交对于我们并不难，最难的依然是邀约！邀约！ 认真邀了吗？ 认真约了吗？ 或许还是话术有问题呢？ ①前期分析-销售目标分析 200台销售目标至少需要我们约来300批客户？ 300批客户至少600人次还像上次一样到场外看车吗？ 怎么办？ ①前期分析-销售目标分析1600个客户两个人打电话每天要打多少个？如果分为3次邀约，10+10+5为周期的话。他们最多可能一天要打320个电话，如果连续打12个小时不间断平均也只能和客户说0.4分钟？ 24秒够扯啥的？所以大家帮忙一起来High吧 ①前期分析-预算分析方案一：婚庆广告公司承包≈8000方案二：演艺找表演者，其他自筹≈5000方案三：自筹＜2000布置会影响店面形象，不是影响结果的主要原因，最终的结果取决于到店数与销售形式 ②流程设计-活动流程设计 ③实施方案-细节策划 1.现场简图 2.现场布置 3.物料准备 4.奖项设置 5.销售政策 6.激励政策 7.人员配置 ③实施方案-现场简图 ③实施方案-现场布置 ③实施方案-物料准备 1. ③实施方案-奖项设置 ③实施方案-销售政策 ③实施方案-激励政策 ③实施方案-人员配置 ④风险预案-活动前 ④风险预案-活动过程 ④风险预案-活动后 ⑤结果评估 细节策划及人员配置 现场简图 活动布置一.场外：彩虹门 鼓风机 横幅1（大门口）横幅标语-“年终狂购 奉‘赔’到底！”星光大道- 红地毯从自动门延生到展厅门外花拱门-展厅门外二.展厅内：1.音响（歌曲（圣诞氛围）话筒电量）2.签到区（签到本 笔 一张桌子 红色桌布 糖果盘及糖果）客户签到后及时发放号码牌并放进抽奖箱 告知活动结束后方可领取一份圣诞礼品。抽奖卡准备60张3.冷餐区（三张桌子 红布一张 食物有郭总定及购买：水果 蛋糕 话梅）准备饮水 机及一次性杯子和抽纸）4.客户休息区（沙发 空调温度）活动布置 5.洽谈室（里面桌椅板凳不许移动 空调温度调节好） 6.金蛋区 礼品区 （二楼会议室座子两张 红色纸铺垫 玻璃杯 钥匙扣 车架牌 抽纸盒 吹风机 电饭煲 毛巾 扑克牌叠加摆放 ） 7. 停车区（设定在长安面包车那辆位置或者把3款试乘试驾车开出路口定展，让试乘试驾区当客户停车区） 8.现金/刷卡区 （王瑞负责） 物料准备 X展架 活动说明及礼品介绍（摆放签到区） 订车风云榜 卡通服装2套 抽奖箱 大钥匙 会议室桌子 沙发 红色桌布 礼炮彩虹门 鼓风机 红地毯 签到本 笔 抽奖卡 鲜花送给第一位订车客户 饮水机 一次性杯子 抽纸 水果 蛋糕 话梅 餐盘 奖项设置 抽奖环节： 一等奖：电饭煲 二等奖：电吹风 三：高档玻璃杯 砸金蛋奖项（订车用户） 一等奖：洗衣机 或一楼抽油烟机 二等奖：电饭煲 三等奖：电吹风 费用预算 果盘：200元其他物料均为店内拥有物料，暂不计入本次活动预算费用 激励政策 其他安排 老店：刘振 12月27号保证所有物料准备到位---市场部 12月28日取消早操和晨跑 12月28日，魏静8:30-9:00把定展车辆及所需道具摆放好 销售顾问客户到来时注意提醒自己客户进行签到，领取