长尾理论及相关汇编.pptVIP

小组成员（产生和定义）（经典案例）（实现条件）（应用） 推动长尾市场的三种力量1. 生产工具大众化-生产它（生产更多的产品，尾巴更长）2. 传播工具降低了消费成本（互联网）——传播它（接触的成本更低，尾巴变宽）3. 连接供给与需求（搜索）——消费它（扩大利基产品的需求，使曲线重心右移，趋于扁平） * 长尾理论的产生与定义 长尾理论的经典案例 长尾理论的实现条件 长尾理论的应用 一、长尾理论的产生与定义产生：长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。定义克里斯·安德森认为，最理想的长尾理论定义应解释“长尾理论”的三个关键组成的部分： 热卖品向利基（niches）的转变 （利基是英文niches的音译，译为：拾遗补缺或见缝插针 定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营