结果导向分析.ppt

——关于结果导向的分析 结果导向案例分析 动物世界里一头理想主义的猪和一头结果导向的猪是兄弟俩，他们各自组建了一个房地产公司，分别培养了一支理想主义和结果导向的职业经理人队伍。理想主义的猪做事一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度。于是他花了一笔钱，引进了一套先进的绩效管理体系，有了一个宏伟的百年战略规划。每年年终，他根据绩效评估结果，奖励那些做事规范、工作完美的理想主义的猪。所有理想主义的猪都在这套管理体系中努力工作，每天早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班，费了惊人的时间和精力将每一件事情都尽量做到完美。在管理体系之下，所有的工作都受到层级严密的控制，同时所有工作也都依从上级的安排和指令。在一个等级森严的体系中，猪们花费大量的时间去跟其他部门进行沟通，部门之间充斥着一股相互抱怨的语气……结果导向的猪做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他也花了一笔钱，买了一套销售和客户管理软件，分析客户需求的变化。他也设立了一套激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的猪。如果房子的销售总量高于上月，那么所有结果导向的猪都将即时受到不同的奖励。他们个个目的明确，行动速、应变灵活，员工少，产品不算最好，但销售很好……问题：完美制度的管理结果竟然不如结果搜索导向的管理结果，为什么呢？？？ 结果导向分析的原由 赚钱才是硬道理 ———— 理想主义的猪的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向，希望通过规范、完美的过程设计来达致赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其它的都是美丽的谎言。乌托邦的窗户纸不敢去捅破，就只能象理想主义的猪一样，迷失在所谓的制度制胜的陷阱中不能自拔。试问，创业者能不能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本？创业者能不能承担得起过分强调流程下的沟通成本？创业者能不能承担得起维护制度运营的管理成本？实践告诉我们，答案是否定的。也许理想主义的猪会低不下它高傲的头，但它始终会承认：现实总是现实；赚钱了，才是有效的。 执行性人才最重要的思维方式：百分百责任 行动决定着结果，而心态又决定着行动，有什么样的心态就有什么样的行动，如果你的心里都不想把这件事做好，你就不会采取好的行动来做这件事，你也肯定得不到好的结果。如果在你心里都一定要把这件事干好，你就会想尽办法来做这件事，你就会在最短的时间里采取最大量的行动。就可能达成目标，得到想要的结果。 对自己百分百负责 当我们想要某个结果时，你不一定会成功，当你一定要某个结果成为你的心态时，你就会全力以赴，不给自己任何借口，会想尽办法达成这个目标，会在最短的时间内采取最大量的行动，会把每件事情执行到位，会恪守认真第一，聪明第二，会毫不畏惧失败。一定要成功的人，相信世界上没有失败，只有暂时停止成功。 负责就是两个绝对 态度决定高度 我们不与别人比财富,我们与别人比坚持! 出路 —— 一个全新理念： ----公司靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工！ ！ ———也就是你自己！！ 如何帮助员工成长？ 帮助员工成长最核心的要点 -----就是懂得：做一个商人最基本的天职就是创造价值，提供结果！ --- 任何公司员工都是商人--- 不要任务，要结果 完成任务≠结果 任务≠结果：和尚撞钟 为什么是结果而不是任务？ ——员工与企业之间本质上是商业交换关系 对结果负责，是对我们工作的价值负责， 而对任务负责，是对工作的程序负责。 结果——做一个商人的“底线” 什么是“底线”？ ----就是做不到这一点，就会死 商人的底线是什么？ ----商人的“底线”是提供结果 对结果,做一个负责任的人 什么样的人才能对结果负责？ 对结果负责的人有什么特点？ 　　a、信守承诺 ; b、结果导向 ; c、永不言败 . 对结果负责:使我们痛苦的，必使我们强大 结果----完全掌握在自己的手上 我们只帮助那些自救的人! 心态决定行动 行动,来自“结果心态” “结果心态” —“商业心态” 结果心态是一种价值心态 ●为什么结果心态能够让我们致富？ 结果心态------不是想要，而是一定要 结果心态之三要素 第一要素是行动思维 第二要素是合作 第三要素是永不放弃 行动决定结果 行动才能出结果 ◆立即行动，速度第一 ◆一个差的结果也比没有结果强 ◆不