中华讲师网-李进：制定利润计划资料.ppt

制定利润计划主讲 李进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 学 习 目 的 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 企业打算盈利先要做好下面这些事： 制定销售价格 预测销售收入 做销售成本计划 制定现金流量计划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、确定商品价格： 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说： 利润=销售价格—成本 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （1）成本加价法 既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 答：定价为（1+20%） ×20元=1.2 × 20=24元 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 下列所需的支出就是你产品/服务的成本 材料工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 房屋租金律师和会计事务 水、电、气燃料 维修折旧 银行费用电话 保险费用营业执照 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 （1）固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （2）变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 (2)竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、预测销售收入 （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、制定现金流量计划 你的企业任何一个月都不能短缺现金。为防患于未然，你必须制定现金流量计划。一旦发现现金流量出现负值时，就要预先采取防范措施加以补救。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、资金来源 启动资金不足，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台