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2、县、区支公司10强奖 入围条件：完成市分公司下达的5年期交和10年期及以上期交目标、一季度月均举绩率55%以上、月均增员率4%以上。 （1）“县、区支公司保费10强”奖 10名 以满足入围条件的县、区支公司排名，一季度竞赛标准保费总量列全省系统前10名的，授予“县、区支公司保费10强”奖荣誉奖杯。 （2）“县、区支公司成长10强”奖 10名 以满足入围条件的县、区支公司排名，一季度竞赛标准保费同比增长率列全省系统前10名的授予“县、区支公司成长10强”奖荣誉奖杯。 以上奖项均可兼得。 3、特别奖励 对获得县、区支公司保费10强”奖和“县、区支公司成长10强”奖的单位，省分公司额外奖励1万元一季度“总经理室特别荣誉金”作为活动经费，其单位的分管总参加省分公司2010年一季度个险表彰大会。 （三）主管层面 入围条件：2011年四季度考核结果为处经理以上职级者，且2012年一季度团队月均举绩率达60%（含）以上（区经理以其直管处参赛） 1．荣誉奖励 省分公司对入围团队一季度竞赛保费绝对值排名全省前50名的团队分别颁发“龙腾江苏，华彩十年”优秀主管荣誉奖杯，其中： （1）竞赛保费1-10名获得“龙腾江苏，华彩十年”优秀主管金奖； （2）竞赛保费11-30名获得“龙腾江苏，华彩十年”优秀主管银奖； （3）竞赛保费期31-50名获得“龙腾江苏，华彩十年”优秀主管铜奖； 以上获奖团队主管参加省分公司2012年一季度个险表彰大会。 2．费用奖励 对于获得“龙腾江苏，华彩十年”优秀主管金奖、银奖和铜奖的团队分别奖励活动经费4000元、3000元和2000元。 （四）营销员层面 1．“龙腾江苏，华彩十年”销售明星奖 500名 省分公司根据各市分公司一季度10期交总目标占比配发“龙腾江苏，华彩十年”销售明星奖名额。省分公司奖励获奖人员品牌平板笔记本电脑，名额分配如下： 单 位 销售明星奖 名额（人） 单 位 销售明星奖 名额（人） 无锡 60 南京 38 苏州 50 盐城 38 南通 48 镇江 33 泰州 43 淮安 25 扬州 43 连云港 22 常州 42 宿迁 18 徐州 40 合 计 500 2．“龙腾江苏，华彩十年”百万明星奖 一季度竞赛结束后，省分公司对在一季度业务竞赛期间期交保费高于100万元（含）的营销员授予“龙腾江苏，华彩十年”百万明星荣誉证书，获奖人员省分公司2012年一季度个险表彰大会。 以上营销员层面的奖项可以兼得。 支援措施 2012年12月1日—2012年3月31日 活动内容 活动主题 以万亿保障为卖点，节日乐行卡发放为拜访借口，以理财问卷收集客户资料，强化职场训练，结合元旦、春节、元宵节等，营造浓厚节日气氛和感恩氛围； 以福禄金尊产品上市为契机，递送“理财新时代”问卷收集客户资料，赠送乐行卡等意外保障，以“节日乐行卡”意外险、喜庆的小礼物作为回馈礼品，拜访新老客户 (一)“龙腾江苏，华彩十年”真情回馈客户拜访方案 （二）“龙腾江苏，华彩十年”新产品推广活动 1.时间：2010年12月15日?2010年3月30日 2.内容： （1）配合外部传媒力量 主流媒体（扬子晚报、金陵晚报、江苏卫视）地铁、机场、广播等冲刺100强和新产品上市软文及广告，逐步形成社会关注点，省、市分公司在相关媒体刊登新产品广告。 （2）辅以内部市场营销手段 通过召开“福禄金尊”新产品发布会、首卖日、首卖周等活动，烘托“福禄金尊”新险种的隆重上市的氛围，刺激新老客户需求，创造消费新热点。同时，进一步强化销售人员的销售信心，消除外部影响，激发工作热情和展业动力。 3.工具支持：统一制作、下发新产品海报、POP旗及“开门红”竞赛海报、“福禄金尊”新产品发布会操作指引、新产品计划书、宣传彩页、产品销售手册（含话术）等。 （三）教育培训支持 1、省分公司围绕当前内外部市场形势、“开门红”意愿启动、“福禄金尊”产品的卖点、目标市场、销售话术及销售支持等内容开发专题; 2、分层级举办开门红新产品专项培训（管理干部、组训、讲师、主管、精英俱乐部成员） 分层次，立体化，全方位 高端业务员 有能力的主管 其他业务员 个人品牌答谢会 组说会 职场客户权益增值会 一对一展业、答谢会、酒会 （四）搭建常态化销售平台 （五）搭建全省追踪、交流平台 每日全省战报追踪，亮点分析; 每周综合盘点; 每月业务分析会； 不定期举办高手视频分享会（树立标杆，以点带面）； 管理人员短信追踪平台。 （六）开门红表彰 省分公司4月份召开一季度“开门红”阶段表彰大会，及时兑现阶段奖励，表彰先进单位。 2012年“开门红”作战图示 时间 工作 举办形式 参加人员 2011年11月18日 全省管理人员开门红启动会 会议 市分公司分管总、个