面试外企经际典笔试面试题.docVIP

自我介绍 尊敬的考官，您好(早上好)！今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸. 我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。 喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼 喜欢分析问题，思考问题，寻找解决方案，可以提高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。 更喜欢交流分享，在交流的过程中可以激发出灵感，是我们一起得到提高，分享可以增长见闻，同时是一件非常快乐的事。 我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；使自己可以有机会结识各个方面，各个层面，各种知识背景的人士；能让自己在工作中不断提高自己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更大的效益的同时实现自身价值。 (目标：3年具备销售主管的能力，5年具备大区销售经理的能力，10年具备销售总监的能力。计划：用心的工作，聪明的工作，努力的工作。) 非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！ 要问的问题：想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息，（岗位的发展空间） 笔试题 1自己的强项： 分析能力: 能很快的把一个复杂的问题，经过梳理，变得简单化、规律化，从而轻松、 顺畅地解答出来。在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解。 沟通能力: 思维清晰，能有效地收集信息，并做出逻辑的分析和判断；并能贴切地表达出（无论是口头还是书面）自己的思维过程和结果。 2 弱点： 知识储备和实践经验不足 计划：首先认清自身水平，然后切实可行目标，然后进入一线销售岗位 多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，增加自己对行业和销售知识的了解。尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，丰富自己的内涵和见闻。在拜访客户时这些往往是最好的话题。 学习销售技巧和商务礼仪。 不断练习自己的判断力 不断练习分析能力。 提高交流能力，能直指核心。 学会了解客户，分析客户心理，并尽最大努力满足他们的需求。 预期结果： 很强的分析能力，判断能力，交流应变能力，和客户建立良好关系的能力。是自己在销售过程能游刃有余。不断保质保量完成甚至超额完成销售目标。 3如何体现管理能力： 首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后熟悉本系统各部门负责人，交流沟通了解他们的想法，同时明确让他们知道应该达到什么目标；从下属中发现能者，让他成为自己的帮手，传递信念，激发大家的活力，使工作在团结和谐的氛围中进行，使任务保质保量完成。 谁制定？这是管理者的能力，谁执行？这是管理者的执行能力，能不能执行，这是管理者教育能力，如何控制？还是管理者的体察能力。总之，我的观点是，没有目标，那是管理者的问题，目标没有实现，那是管理者的问题，事情没有做好，还是管理者的问题，只要下属犯了错，也是管理者的问题。所以，一个好的管理者，首先要告诉自己，不在其位，不谋其事，身在其位，必负其责。你就是这个管理团体在工作方面的一切的一切。责任很重大，没有任何理由可以让你有借口。这是心态，或者叫管理者意识。 像一只狼一样战斗。把握以下几个原则： 1知道你是向谁负责的；2他想要什么样的结果；3如果他没有告诉你来的原因，那你就的影响他，未来你要帮他做到什么样子；4他最在意的就是你要发扬或者打击的5让他舒服起来。只有完成了这5个，你才可以开始下面的行动，因为你已经有人真正的支持理解你了。再然后就是以下五原则 1，了解其他部门的主管2，与他们一起交流，甚至一起吃吃饭3，弄清楚何可为之，何不可为之4，他们想要什么5，让他们也舒服起来 再再然后应该是以下原则了 1，从下属中确认能者2，给他机会，让他成为你帮手3，收拾一个不明实世的笨蛋，杀鸡给猴看。4，思想改造，告诉大家，什么是你们要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。。。。然后请大家出去吃一顿饭5，工作中一个个私下交流，了解他的能力，为人，态度。。。。6，传递你的信念，激发他们的活力7，标新立异，对优秀者的表扬8，在公司提高你下属的自豪和成就感9，告诉大家，工作时，钱不是唯一重要的，成长，友谊，知识。。。也很重要10，不要忘记，你应该休息一下了，犒劳一下自己，因为你已经成功了。无论如何，正如荀子的话：不闻不若闻之，闻之不若知之，知之不若行之。。。。 4最得意的一次活动： 2010春季运动会 运动会的主题理念是：运动、健康、和谐、发展 核心问题： 做好项目和时间安排，做好各部门分工和沟通协调 涉及问题： 入场式安排(入场及入场式结束后座次安排，卫生监督，纪律检查)， 比赛安排(赛程安排，裁判安排培训，监督员等) 出席领导的接待，后勤安排，安保安排(秩序维持)，应急安排(出现受伤问题等) 成绩统计录入，颁奖，闭幕式。 各部分工： 组织