音乐吧营销活成动策划.docVIP

心灵海音乐吧音乐节音乐舞会方案策划书 产品分析： 心灵海音乐吧以经营高档红酒、洋酒，咖啡、茶饮为主，经营中不带餐，心灵海音乐吧位于赤壁市新街口中影旁，处于赤壁市繁华街段。心灵海音乐吧以健康、安静、优雅的环境，以营造赤壁首家高端会客、商务谈判等场所为理念。心灵海音乐吧在自我经经营装始终坚持自己的理念与模式，已达到高端会客清吧的效果。目前，红酒、洋酒消费的理念越来越受到消费者的认同，随着发展的需求，商务谈判与会客不仅仅局限于吃饭唱K等，简简单单的下午茶模式也越来越受到消费者的认可及喜爱。 市场分析： 受众：A、整体受众：目前赤壁市城区人口大约为20万 B、目标客户群总量：目标客户为35岁以上具有一定事业基础的人士，与统计 分析，消费市场总量为： 35岁以上者包括35岁，约为20万*60%=12万 男女比例为1.36：1，男性为：约6.9万人 女性中酒类消费群体为总群体的35%，则为约1800人 故总人口为8.1万人。 （2）实际消费市场：分析，产品服务定义为高端红酒、洋酒，咖啡茶饮。在目标消费客户 群体中具有此消费初步诉求群体，消费初步诉求群体占总群体比例为80%，故为8.1万*80%=64800， 消费意识群体中，划分为潜在在消费者，潜在消费者具有：1、消费经济实力 ，2、消费欲望体现群体，3、选择欲望， 则该群体总人数大约为初步消费诉求中的10%，约为6500人。 市场整体行情为潜在群替客户为6500人。（具有消费欲望及欲望的选择，消费实现）其中若，每人每月消费为1000元，则市场容量为6500000/月。 6500000/月市场容量包涵，潜在市场，实际市场，开发市场。目标市场为客户群总量小，单客户消费额度大，故在经营模式选择上应为精准高的高度细化客户模式，可采取预存式会员卡消费模式。宣传的开展分两步分，A、产品知名度宣传，宣传目的：打响产品的知名度，让消费者知其存在于消费模式和档次。B、目标客户细分宣传，针对每个人的宣传。指定个人宣传计划，跟踪式宣传服务。 活动形式 心灵海音乐节音乐舞会，以舞蹈的形式展现音乐的律动之美，优雅之美，安静之美，发现音乐的迷人之处。心灵海本着为赤壁人民搭建一个高端优雅的商务平台，每年都以八月为固定的音乐节周期，为广大的赤壁人民打来全新的音乐享受及音乐理念，心灵海音乐节舞会则是心灵海每年音乐节的开端庆典。借助舞会的形式，为心灵海与客户，客户与客户之间的交流互动创造契机，真正做到以健康、安静、优雅为宗旨心灵海理念，为赤壁广大商务会客人士打造一个高端的交流服务平台。 舞会具体事项： 名称：心灵海音乐节音乐舞会 时间：每年八月八号，工作时间，14:00~23:00 地点：新街口心灵海音乐吧 规模：预计参与人数，600~1000人 现场配备：10㎡舞台（配备完善灯光，音响)，60㎡舞池，12张小圆桌，展示台一张， 会员办理台一张，气球拱门一座，鲜花花篮4个，鲜花花盆不等，鲜花花束不等。 舞会时间安排： 14:00开始会场的布置与设备调试 18：00，工作人员开始做好与会者接待工作 开始时间19:00~21:00，19:00开始，主持人主持舞会开始， 开场，包括致辞，心灵海理念宣传，宣布舞会开始，用时大约20分钟。 舞会开始，专业舞蹈认识暖场，预计10分钟，与会者参与其中，30分钟， 舞会暂停，明星效应（明星表演暖场），预计30分钟， 舞会阶段，舞会邀约（舞会托邀约各界人士共舞),预计20分钟， 舞会结束，舞会结束，主持人做舞会总结，包括心灵海理念，舞会理念，宣布结束。预计时间，10分钟。 结束阶段，与会人员的欢送，会场清理 总结，舞会总结，所获取资料整理，资料分析，舞会效果分析与反馈 时间轴 （14:00~~23:00） 舞台搭建 嘉宾进场 舞会时间 （4小时） （1小时） （2小时） （14:00~18:00） （18:00~19:00） （19:00~21:00）