互联网时代的营销赢思维学员版三2D20141204研究.ppt

互联网是什么？ 媒体 渠道 工具 答案 推送年代结束了！ 顾客寻找答案的年代开始了！ 不可回避的事实 自 我 营 销 的 年 代 到 来 了 ！ Solutions—消费者寻求解决问题的方案 Information—消费者寻找与解决方案相关的信息 Values—消费者衡量各种解决方案的价值 Access—消费者解决问题的入口 唐·舒尔茨的SIVA理论 互联网让推广的成本越来越低！ 不为人知的真相 网络营销理论 互联网卡位 答案营销 榜样营销 网络形状 求和传播 1、企业背书 2、品质背书 3、品牌背书 4、功能背书 5、功效背书 6、用户证言 答案营销的核心 只有这些信息同时被搜索引擎发现你才能赢！ 网 络 形 状 网络形状的塑造 关键词占位 卖点做关键词 打通外延 线索法则（钩子法则） 不依赖竞价排名和SEO 量大是关键 抬轿法则 易记易传 客户见证 互联网的高度 互联网的宽度 互联网的深度 榜 样 营 销 * 卖点设计 产品名称：名词和动词、含卖点、方便卡位 核心价值：给顾客带来的核心利益提炼 广告语：把核心价值精炼成一句话、通俗易懂、简单、容易转告