个人先进事迹材料 (4000字) 事迹材料 .doc

个人先进事迹材料 (4000字) 事迹材料 个人先进事迹材料 本人白武士、2001年做销售至今、先后在福建、江西各县市工作。做过经销商的业务员、经理，当过公司主管，中级主管，到现在的主任经理。在十来年的销售工作中，我在学习中成长，在创新中发展，逐渐成长。多年的历练，练就了我独当一面的销售能力和努力做好销售工作的信念。 不怕困难、刻苦钻研 2007年，我刚刚进入公司办事处任主管、分管某某销售工作。当时南康市场也是两起两落市场，从05年6月至07年2月、18个月销量才XX万件左右。市场无网络、无业务人员。大余县团队也不建全，为了尽快建设团队、提高销量，完成公司销售任务，我一人又做主管又做业务员，说服经销商配合共同下乡建网络、铺市场、在工作中综合市场实际情况，以毛泽东 “农村包围城市” 思想、开拓乡镇分销、二批客户为销售主导、市区夜宵摊一条街为消费引导。不怕困难，常常工作至凌晨1---2点、并总结市场问题，刻苦钻研，认真学习销售技巧。在几个月的时间内、使市场有很大变业，团队建全、并完成每月销售计划。这给了我极大的鼓舞，使我相信付出就有回报。当年、南康完成销量XX万多件，同比增长10多倍。大余也同比增长。经销商在北京开联谊会、荣获奖励并受到北京领导高度重视。2008年、南康市全年任务合同量为XX件，同年10月我因区域调动至宁都、瑞金等地，南康市１月－1０月完成销售数据为XX件，完成全年目标123.7%。,销量比去年同期增长90%,全年增长76%。 勇于创新，不断开拓弱式市场 我是一个对工作有责任心的人，无论领导安排的任务多么难，我觉得下属都要想方设法努力完成，经过不断的学习实践，逐步成长为一名业务骨干，并引起公司领导的重视。09年提升我为中级主管。我非常珍惜这个平台、同年以宁都为重点市场、复制南康模式、开拓网络、建设队伍。当时经销商资金不太充足，我大胆打破常规，运用掌握的销售技巧，利用网络、建议经销商发展核心客户、以产品签量融资销售，即签定了核心客户又保证了产品销售量。并逐渐地改变了他一些做事风格、加强客户关系。09年销量完成XX万多件、同比增长77%。 总结经验、虚心学习、提高综合管理； 2011年在鹰潭办工作期间，在公司领导的大力支持下，我做了以下几点工作 1、 加强统一思想，提高团队战斗力 ； 团队总结经验、团结经销商 及其队伍，相互理解、相互信任，集中大家的优势、协调配合，发挥团队力量，统一思想，群策群力，提高团队战斗力 2、 以身作则、加强管理 ；在工作中以身作则、每月把销量及工作目标分解至每个人、落实至每一天，并做好排期。每周计划工作路线拜访并跟线指导、解决市场问题，走到市场终端进行了解和沟通，常与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访，每天开晨会报告、数据汇总、加强心态、鼓舞团队士气。 3、 虚心学习、完善自我；从公司培训理论上、实践中，和团队、经销商、同事之间相互的交流中学习，不以经验、自己为中心、以一种 宽容、包容的心态听取别人的观点，充分的尊重市场和事实，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以选择性的接收学习。不断地完善自我、思考、总结，逐步地提高和把事做好。 4、 端正心态、相信天道酬勤 ；工作中、每个人都会面临市场不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。经过努力拼搏，鹰潭办销售业绩实现了较大幅度增长，销售业绩同比去年增长68%、达到两年持续增长65%以上，由于多月比率在前三名，被公司评为第二三季储备部长。我做的只是本分，却得到了公司给我这么好的平台，这是我的工作，也是大家共同努力的结果。更是公司领导支持的结果。所以、我要感谢领导对我的栽培和教导，自强不息、自我超越；心中只有这样一个信念：工作只有始点，没有终点；没有最好，只有更好、今后我会更加努力工作来回报公司。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我