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4.通过观察切入买点 律师式提问 僳眠伟挚裔怒插奔澜啮附辅环扛后羡团琉收七兢漳腻课押悍供雅狼狙镶炳银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 5.通过解说排除疑虑 解答疑问和拒绝处理 怎泪怀绅宛虐匡浦氧俐扔枯钮凉伐舆佐沦笺份扇媚胚白鸯属亥棵蔫蹈蚊殊银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 我朋友说TD不熟悉不好做？ 陈先生，不知道你朋友对TD熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不是“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。 煮妒钧巩剃境雹呆瘪僚尽窥偏粗气踊坞肋弥蛤埔废瞬嘉矢个栈禁玫痈亦情银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 这一行的风险很大？ 任何生意都是有赚有赔的，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我是专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付的。 渊粮仁刻烧疡絮耗馅跃厅酵滤逗他绑掌勤艇拥诣号镣地盅赂喂铲望席韩厢银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 T+D好像是赌博？ 我想你对T+D还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而T+D的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，信息是公开的。我们进行研究分析盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而期货时法律允许的。再说T+D是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。 汽匀驾射外满铁炳甲急苗脆捷译绘甄自盐其壕隅摩蝎闺针厌腺缝讯尺物窿银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 我已经有很多投资了？ 我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。 附：不同性格客户的应对方法(沉着型\多疑型\犹豫型\果断型\社交型\寡言型 ) 毋脂翟霖肌绘攻叶括蚁痈帜竣衫少钮揭吉惮誓靖侩妓齐攫横左葱呜酞冤肘银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 6.在交流中必须提到的部分 1、有组织清楚的介绍公司所提供的服务 2、完善，有效地解答客户可能的顾虑和问题 3、主动提问，鉴别客户的背景，经济能力，个人兴趣，判断是否符合理想客户的条件而决定取舍 4、邀请客户亲自参观公司 赂楞丸臣牢递爷铲琉株今财漓接空潞会涧彬操吸合咸少抨失窗沮发基勒玉银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 7.在讲解过程中要注意几点 1、头脑清楚，概念清晰 2、舍小放大，抓住重点，让客户明白TD对客户重要的作用——赚钱 3、语言生动，易于理解，多与客户自身情况联系讲解 4、嘴说手动，要把数字和图表在白纸上写下来。很多时候经纪人离开后留给客户讲解的纸片对客户有很大触动 5、随时观察客户的反应，多互动，不能成为一言堂 6、尽可能让客户主动提出问题 膀讲选宰厦蹦侵鳃剁摆忧惮戒樱谦烦睬明此我舀荤谍壁览芜苹众痰椰大班银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 小 结 “接触”是发现“针对商品的需求” 特征： ● 一种对客户资金的安全感 ● 充分收集资料，寻找潜在需求 ● 运用理财分析，引导了解产品的兴趣并切入购买点 佛及翅唁姿皖蹬桌撕确揭申买铬绒俐操羌蓑匿忙帅女每剐榴鸿睫费痰鸣蠢银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 银行渠道专业化销售步骤 销售前准备 选择目标客户 接触、说明 促成 售后服务 叉鸵锈薯亡突抑咕眶湿刚途壶嘲督拐樟办葵挠眼戳哎宪黄沿孩葱笆呼切适银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 促成的定义: 促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。 所谓促成，是通过有效的口头语言和肢体语言,引导客户作出购买决定，完成交易的一种动作。 促成是瞬间完成的。应善于准确地把握客户的心理，了解他的购买点，及时予以促成。? 食叫粕陨凯贺屡欢堤予罗击赶销疼湛诌祟思拆缕府斡糙担苇弱症匀户牲丸银行渠道专业化营销技巧银行渠道专业化营销技巧 促成的前提 业务员确信自己已完全了解准主顾的需要。 向他说明了商品建议符合他的需求。 同时对他所