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* * * 赢在当下 ——车险销售入门 车险介绍 （提问调查）车险普及程度 1、家里有车的 2、车购买保险的 （提问互动，让已经展业的老人员回答，起带动新人的作用） 说出商业险四大基本险种 机动车辆保险产品介绍 机动车辆保险产品 交强险 (强制） 商业险 基本险 特约条款 附加险 认识车险 交强险： 即机动车交通事故责任强制保险，法律强制车主必须购买。其本质上是一个第三者责任保险，只负责对交通事故中第三者的人身伤亡和财产损失进行赔偿。 中国法律强制第一险，体现人文关怀，意义重大！ 认识车险 * 交强险费率浮动:实行与被保险机动车道路交通安全违法行为、交通事故记录 相联系的浮动机制。 优惠政策：第一年 标准保费 第二年 优惠10%（在未出险、过户、脱保3个月情况下） 第三年 优惠20%（在未出险、过户、脱保3个月情况下) 第四年 优惠30% (在未出险、过户、脱保3个月情况下) 例：6座以下的私家轿车 第一年保费950 第二年保费855 第三年保费760 第四年保费665 最大优惠30%最低保费665 保费上浮：公司根据车辆交通事故情况，和车型风险划分确定上浮比例 私家车：6座以下950，6座及以上1100，农三1200 讲出常见车辆根据核保政策属于什么收费标准 税目 计税单位 年税额 备注 　 1.0升（含）以下的 每辆 240 核定载客人数9人（含）以下 乘用车 1.0升以上至1.6升（含）的 360 [按发动机 1.6升以上至2.0升（含）的 420 汽缺容量 2.0升以上至2.5升（含）的 900 （排气量） 2.5升以上至3.0升（含）的 1800 分档] 3.0升以上至4.0升（含）的 3000 　 4.0升以上的 4500 商用车 客车(核定载客人数9人以上 每辆 720（大型） 大型客车[核定载客人数20人（含）以上，包括电车] 包括电车） 600（中型） 中型客车[核定载客人数9人以上，20人以下，包括电车] 货车 整备质量每吨 72 包括半挂牵引车、三轮汽车和低速载货汽车等 挂车 整备质量每吨 36 　 其它车辆 专用作业车 整备质量每吨 72 不包括摩托机 轮式专用机械车 72 摩托车 　 每辆 60 　 机动车车船税税目税额表 ——保险公司代收车船使用税 提示：解释车船税代收费情况，和车险报价说明税额 基本险 车损险 三责险 盗抢险 车责险 附加险 玻璃险 特约条款 基免特约 附免特约 车身油漆 商业险 自燃 1、机动车损失险（提示：以下介绍不要死板念内容，贴合实际解释每个险种的保障，教会业务员每个险种购买的必要性，展业技巧） 负责赔偿条款列明的自然灾害或意外事故造成的车辆自身的损失。这是车辆保险中最主要的险种之一。 车辆损失险保险金额按保险机动车的新车购置价确定 2、机动车第三者责任保险 保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损坏，对被保险人依法应支付的赔偿金额，保险人按照保险合同约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额的部分给予赔偿。 承保车辆最高限额100万元。 （购买了交强险后，应再购买第三者责任险作为补充） 3、车上人员责任险 保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致使车上人员遭受人身伤害，对被保险人依法应支付的赔偿金额，保险人在扣除机动车交通事故责任强制保险应当支付的赔款后，依照本保险合同的约定给予赔偿。 本保险合同中的车上人员是指发生意外事故的瞬间，在符合国家有关法律法规允许搭乘人员的保险机动车车体内或车体上的人员，包括上下车的人员 保险金额最高限额为5万元 4、全车盗抢损失险 负责赔偿因全车被盗窃、被抢劫、被抢夺经县级以上公安刑侦部门立案证实，满60天未查明下落，而造成车辆的损失。 全车盗抢的赔偿限额按车辆实际价值赔偿。 附加险、特约条款解释：(常用险种）1、自燃损失险 保险车辆在使用过程因本车电器、线路、供油系统发生故障或运载货物自身原因起火燃烧给车辆造成的损失。 新车自燃事故极小，所以投保必要性不大。（私家车6年以上，营运及特种车4年以上限制承保）2、玻璃单独破碎险 车辆在使用过程中，发生本车玻璃（