积累客户八种方法研究.pptVIP

* 营业四部 黄英 2014-11-25 方法一： 一米定律 一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。 1M 方法二： 索取转介绍 向你的客户、朋友和其他的从事销售工作的人索取转介绍名单 随时随地索取转介绍名单 如何做转介绍？？？ 方法三： 人到哪里， 名片跟到哪里 人到哪里，名片跟到哪里 主动出击，把自己介绍给他们。  主动出击，把自己介绍给他们；不管他们会对你的名片做什么，先发出去你才有机会 方法四： 让客户记住你 你买了谁的东西，谁就会记住你。 成为他的客户是为了让他及他的圈子成为你的客户 。 方法五： 多 参 与 每件值得你参与的事情你都要积极参与 参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。 有的放矢 积极参与 方法六： 处理好邻里关系 “远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。 近邻将是你的缘故客户 方法七： 和你孩子朋友的每一位家长见面 和你孩子朋友的每一位家长见面 和你孩子的每一位老师见面 幼儿园门口是客户经营的好场所 方法八： 多 做 善 事 多做善事并不是仅仅为了做好保险，做好保险不是做善事的目的，而是结果。 我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。 存好心，说好话，做好事 Thank you! 尊敬的杨总、王总；各位亲爱的小伙伴，大家早上好！（鼓掌）感谢大家热情的回馈。非常荣幸能给大家带来今天专题分享，首先做一下自我介绍，我叫黄英，来自于营业四部。 * * 一米定律也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？” 只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们好！”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯。 * 从听你讲计划的人那里或者从事其他的销售工作的人那里要推荐名单。推荐名单是保险销售成败的关键，做好保险营销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。例如，我周围有一小群人，他们是我的朋友。这些人从事一些传统和网络直销生意，他们定期向我提供推荐名单，他们也向其他人谈论我。我也同样会为我的这些朋友介绍我的一些客户。 前几天我有个朋友说了个他的案列，他有个朋友小李是直销人员，一次，当他在与老客户杨老师和他们的同事闲聊中了解到，老师们在批改作业时，常常会因为不小心而在衣服上沾染上红色或蓝色的墨水，这些墨水污渍非常难以洗净。他告诉他们我使用的直销产品洗衣粉效果很好，他们表示都很有兴趣。于是，他帮小李约到了几位老师，向他们介绍了直销的家居护理产品，并专门做了产品示范。同时，小李也请他做了现身说法，分享了使用产品的感受。这样，小李成功地发掘出了一批潜在顾客。 他非常感谢我的朋友，同时也介绍了他的很多优质的客户给他。这就是一个双赢的结局。 * 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。有一位朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：“先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。我在一家公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！” 他用这种方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。  * 只从介绍客户的商家那里买产品不要从非介绍客户商家那里买任何东西 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。如果你的美容师不符合介绍对象的要求，就换一个；如果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍对象的要求，再换一个店。因为这些人是一个重要的名单来源，而且质量相当高。 * 每