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《时间管理》 课程说明： 这是针对正式业务员开发的一堂 研修课。 时间：2小时 时间特性 供给毫无弹性 无法蓄积 无法取代 无法失而复得 时间观念 交流 昨天是一张已被注销的支票 明天是一张尚未到期的本票 今天是随时可运用的现金 珍惜时间，把握现在！ 《时间管理》 改善时间管理的专门技术 增强工作计划性，作好统筹安排。 核心时间的发现及运用 节制应酬，防止有人盗用你的时间 学会活用时间空档 约会技巧 学习一心两用 身边物品管理小窍门 提高休息效率 提高读书效率 《时间管理》 一个绩优业务员的一天 关键的75分钟（7：45--9：00） 7：45每天提前15分钟到职场 观察同事业绩，整理所填表格 8：00晨会接受指示，记录重要事项 8：50参加二次早会，及时与主管沟通 反馈前日工作，确定拜访路线 决定销售重点，检查展业工具 出发之前约访，行政事务处理 9：00精神抖擞出发 180分钟决胜负（9：00--12：00） 拜访两位客户，每位约30分钟，接触说明促成， 拒绝话术应用，发掘潜在客户，找到客户买点， 互换资料信息，收集主顾名单，约定再访时间 午餐时间巧利用（12：00--13：00） 反省上午工作，拟定下午策略或邀请客户进餐 240分钟大冲刺（14：00--18：00） 完成预定拜访，至少两位客户， 如有疑问当即与主管沟通 晚餐时间（18：00--19：00） 高产的90分钟（19：00--20：30） 拜访两位客户，当日客户促成， 继续主顾开拓 学习整理30分钟（20：30--21：00） 填写写相应报表，总结当日问题， 准备明日咨询，部分客户约访， 检查明日工具，学习相关资料 充足的睡眠（22：00--次日6：00） 注意事项： 考虑季节特点 兼顾个人生理特点 考虑公司阶段性工作重点 课程小结 把握时间，做时间的主宰 把握命运，做更具价值的人 《时间管理》 * * 课程目的 目的: 树立专业行销人员重视时间的观念 学习一般时间管理技巧,提高工作效率 更合理地安排一天工作、学习和生活时间 大纲: 前言 寿险从业人员的时间观念 提高时间利用率方法研讨 改善时间管制专门技术 研讨：见习主管一天时间安排 课程小结 《时间管理》 《时间管理》 游戏:撕纸条的启示 方式-- 准备一张白纸条，将其分成10段，预示人生百年。 撕去已过的年华（33岁则撕去1/3）； 预测人生寿命，如计划长寿90岁，则撕掉第9段后的部分； 折起退休后的部分，60岁--90岁； 余下部分的1/3是我们可以用来创造价值的可用时间。 用“可以用来创造价值的可用时间”与“33--90岁”这段时间进行比较，请学员谈体会： 《时间管理》 效率：以正确的方式做事 效能：做正确的事 《时间管理》 如何决定你的工作秩序 重要且紧迫的事 重要但不紧迫的事 紧迫但不重要的事 不紧迫也不重要的事 《时间管理》 当你在家时，同时发生下面几件事，你会先做哪一件？请依次选择一下 10秒钟完成 孩子哭了！ 水龙头在哗哗的流水！ 电话在响！ 有人在敲门！ 突然大雨滂沱，而外面还晾着衣服！ 内急！ 看看你的人生主次 家庭 金钱 事业 朋友 父母 性； 孩子哭了！ 水龙头在哗哗的流水！ 电话在响！ 有人在敲门！ 突然大雨滂沱，而外面还晾着衣服！收衣服 内急！ 研讨： 内容--提高单位时间利用率的方法 时间--20分钟 研讨10分钟 小组发表3分钟 形式--参训学员分为3个小组 设定组长、记录人、发言人 每组提出管理时间方法至少5个 《时间管理》 研 讨 题目：如何安排我的一天？ 时间：20分钟 形式： 1、参训学员分为6个组 研讨10分钟： 注意兼顾展业、增员、辅导、公司工作和日常生活 2、各组发表，每组2分钟 3、评议--A、哪种方式最适合本地特点 B、组合出最佳时间安排的方案 《时间管理》