2014优秀销售团队的建设及管理.docVIP

优秀销售团队的建设及管理 目 录 摘 要 1 一、绪论 2 1、研究的背景 2 2、研究的意义 2 3、优秀的销售团队的特征 2 二、销售团队的组建 3 1、有效招聘的四个原则 3 2、招聘的方法 4 3、招聘标准 5 4、招聘途径 5 三、销售团队的培训 5 1、员工培训的常用方法 5 2、企业员工培训的内容 6 四、销售团队的目标和计划 7 1、制定销售目标的重要性 7 2、制定销售目标的原则 7 3、销售目标的内容 7 五、销售团队的日常管理 8 1、日常管理的内容 8 2、管控模式的四个要点 8 六、销售团队的激励 9 1、激励的含义 9 2、激励的目的 9 3、激励体系 9 4、不同阶段的团队激励 10 七、销售团队的薪酬设计 10 1、薪酬模式 10 2、薪酬选择的考虑因素 11 3、薪酬实施 11 参考文献 12 致 谢 13 优秀销售团队的建设及管理 摘 要 随着经济的发展和竞争的多元化，企业逐渐认识到，强大的竞争优势不仅仅局限于个人能力的出类拔萃，越来越有突出作用的是团队能力、凝聚力的强大。这种力量体现在企业无处不在的团队精神，只有靠团队的合力企业才能保持竞争的优势。这一点，在企业营销中体现的更加明显，因而，建立一支高效团结的销售团队成为企业当前的首要任务。 销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的带头部队。但是，目前有很多企业对如何建立一支优秀的销售团队表