2014广东佛山均安都市经典广场营销策略总纲50页素材.pptVIP

成交客户从事职业及成交总价 成交客户主要从事私营企业，占比66%，其次，事业单位、政府机关等行业性质占34%，与我们的客户定位及推广对象吻合； 客户商铺成交总价以100万以下为主，占比79%，购买多倾向于面积小，总价低的商铺，比较谨慎。 从事行业性质 成交总价 成交客户成交面积段及单价 客户成交商铺以60-100㎡的小面积段为主，占76%，大面积段的商铺走货较慢，为后期重点突破对象。 成交单价主要集中在8000元以下、1.2-1.5万之间，高价段商铺少有人购买，大多以内街及二层商铺为主。 成交面积段 成交单价 成交客户置业次数与付款方式 成交客户大部分为三次或以上置业（含投资住宅或者其他物业），占比72%，1-2次置业总占比28%，成交客户大多有投资经验投资主见。 成交客户绝大部分选择按揭付款，占比67%，一次性付款的客户占比33%；一次性付款的比例不低，客户具备较强的经济承受能力。 置业次数 付款方式 成交客户获知途径与置业目的 成交客户里大部分为由朋友介绍获知本项目，占比68%，其次为电话约客，占19%，短信推广方式占比10%，其他户外、灯杆旗帜也起到了一定效果。 成交客户中以投资性客户为主，占85%，单纯用作经营的客户占15%。 获知途径 置业目的 胡生，均安本地人，从事牛仔布匹生意。 ? 看中区域和地理位置。这边是均安的新区，地段不错，楼盘也逐渐密集在周围，潜力还是挺大的；