2015恒大照母山整盘营销执行汇报方案63p教材.pptVIP

* * * 招数二：节点推售 把握节点，大力推广，充分去化 执行要点： 紧密结合房交会时间节点，重点推广商业、强势蓄客，通过商业主题包装给予客户较好投资前景，增强购买信心 以较为刺激的办卡优惠、活动吸引关注，集中推售，形成较好现场氛围，利于销售逼定 整盘营销思路——商业产品解决之道 招数三：现场营造 商业包装，规划展示，烘托气氛 执行要点： 第二季度启动商业广场的营造；布置小品建筑，商业调性雕塑、旋转木马等，聚集人气，烘托商业感 通过项目围挡切合商业主题进行包装，展示未来商业氛围，给予商业客户良好体验 商业利好消息展示，将根据商业推广进度及时展示商业签约入驻主力店等信息，烘托商业氛围 整盘营销思路——商业产品解决之道 商业街实景展示建议打造范围 招数四：销售支撑 销售保障，渠道助力 执行要点： 方式一：商业销售重点阶段加大拓客渠道，寻找大客户，直接推动销售业绩的实现； 方式二：销售团队内部选取较优秀置业顾问，设立商业销售组，深入培训商业销售方式，专门接待意向客户，并设置奖惩考核机制，通过绩效刺激、团队PK等方式助推成交。 整盘营销思路——商业产品解决之道 招数五：政策支持 返租销售，按揭护航 执行要点： 方式一：继续返租销售，扩大线下宣传力度； 方式二：建议为商业客户解决商业按揭贷款政策，降低客户购入门款，提高客户上访量。 整盘营销思路——商业产品解决之道 整盘营销思路——整盘解决