市场营销学案例分析——茅台(精品资料).pptVIP

国酒茅台的营销策略 国酒茅台的营销策略 市场营销学案例综合分析 ———国酒茅台的营销策略 目录 茅台的历史发展 历史悠久 《史记》载,西汉时,鄱阳令唐蒙出使南越,得取赤水河名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降,经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、“茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精品。 优良品质 国际见证 1915年,在旧金山举办的巴拿马万国博览会上,经各国评委反复比较、品评,一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”,并授予金奖，自此,茅台名扬海外。 国酒茅台的危机 老品牌如何跟上新市场 2.终端渠道 销售体制： 自身口感： 3.广告诉求：酒香不怕巷子深？ 新茅台的整合营销策略 市场重新定位 二、变策略 茅台的做法 20世纪90年代后期,迫于现实的压力,茅台酒主动放低姿态、调整定位 调整定位 值得关注的是,健康酒利润空间要比普通白酒高得多。保健酒虽然发展很快,但整个行业仍然