市场营销第1章(阅读).pptVIP

* * * * 第1章 国际市场营销导论 目 录 1.1 国际市场营销的概念 1.2 国际市场营销的理论基础 1.3 国际市场营销阶段和国际市场营销观念 1.1 国际市场营销的概念 1.1.1 国际市场营销与国际市场营销学 国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）是以营销学的理论应用于国际市场方面而形成和发展起来的，其定义虽然各不相同，但基本含义都差不多，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。 与国内营销的明显区别： 1）国际营销比国内营销面临更多不可控因素 2）国际营销比国内营销面临着更复杂的需求 由于国际市场的需求千差万别，国际 营销的产品、价格、分销渠道和促销等在国际市场上也都有其不同的特点。 3）国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制 4）国际营销的目标市场在国外 它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要；建立良好的信誉往往要比在国内市场上要做出更大的努力；它有比国内市场更远的运输距离和更为复 杂的销售渠道；它的交换价值采用国际价值标准，而不是国内价值标准；它的支付手段和结算方式也采用国际标准；它的竞争对手是国际性的，因而比国内市场营销具有更大的风险等等。 1.1.2 国际市场营销的任务 基本任务是让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环境的基础上，捕捉营销机会