市场营销管理如何进行OTC市场分析.docVIP

市场营销管理--如何进行OTC市场分析 　? OTC营销经理要做的第一件事就是：市场分析。一些OTC经理不喜欢做市场分析，对市场分析的作用认识不够，一部分OTC经理认为我没做市场分析销售不是很好吗？对市场分析缺乏认识，只是以经验和主观进行对市场发展的判断。甚至不会做，掌握不了方法，分析是经验的、随机的、想当然的，缺乏这方面的专业训练。而且市场分析也没有集思广益，只是想当然地去做。不重视情报的收集，没有OTC市场分析的基础。本文从实战经验出发，就OTC市场分析的方方面面进行详细阐述，希望能对OTC经理有所裨益！ 　　 一、 OTC市场分析的原由 　　（1）竞争的加剧，要求我们做OTC市场分析。 　　（2）不做市场分析，就不可能找到市场营销的销量增加的方法。就无法确定下月的市场营销思路。 　　（3）只有经过市场营销分析，我们才能找到市场中的问题，明确工作的重点。市场部经理经常要做的最重要的事情是决策，而在经理所做的决策中，份量最重的决策又是企划决策，即：下一步我做什么就能使销量增长。是增加广告投入量？是转向开发竞争不激烈的周边市场？是更换不合格的经理？是增加人数？或是加强义诊培训？或是搞一次促销活动？总而言之，经理们必须去为明天销量增长想办法。 　　二、OTC市场分析的目的 　　（1）找到市场营销的机会点。 　　（2）找到市场营销的问题，并分析出原因。 　　OTC