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2015年 MBA战略管理复习 A 一、（每小题分，共分） 1、简述。 2、简述波士顿矩阵的主要内容。 3、简述 4、简述战略管理三分析主要内容。 战略管理三分析：环境；使命；实力。 （外部）环境分析，包括宏观环境分析和产业环境分析，帮助使企业找到富有价值的产业（业务）。 （企业）使命分析，是指企业使命与业务的匹配分析，企业的业务必须与企业的使命相匹配。 （内部）实力分析，包括企业资源分析与价值链分析，使企业找到研发、生产、销售、品牌等价值环节同时能做好的业务。 二、（每小题分，共分） 1、1993年，台商李峻卿认为大陆影楼规模和经营实力与台湾相比，差距是10至20年，于是实行市场创新，首次精心将婚纱摄影的消费概念引进上海市场。上海的新人70%有消费愿望，因此，维纳斯公司在上海迅速取得成功，顾客排队接踵而至。1996年，维纳斯开出第二家分店，同样超额利润。 1996年，台湾、大陆大量竞争对手急速模仿，特别是巴黎婚纱摄影进入上海后，上海市场超额利润迅速消失。维纳斯再次实行市场创新，在北京、乌鲁木齐等城市迅速以投资、股份合作制、加盟连锁等方式开设了20多家分店和加盟店。1997年，维纳斯营业额超过1亿元，获利丰厚。 1999年6月，北京1加盟店出现200万亏损。经查证，是财务管理混乱所致（加盟店员工大量干私活，有单无钱）。亏本加盟店是歇业？还是整顿？歇业影响品牌形象，整顿存在成本。维纳斯重视品牌，决定整顿。短短数月，维纳斯各城市分店和加盟店普遍亏损。 2000年，维纳斯实行以赢养亏战略，一边整顿，一边用赢利企业和前期利润维持各城市亏损分店和加盟店。短短两年，维纳斯所有利润填进去，出现绝对亏损1500万，工资开始发不出。竞争对手开始散布维纳斯完蛋的谣言。融资继续以赢养亏？还是退回原来的出发点专精上海的分店？还是变卖资产终结维纳斯（这时资大于债）？ 2003年，维纳斯决定退回出发点，将几十家各地的分店和加盟店全部变卖或歇业，专精上海的2家分店。同时，为了获得上海市场的竞争优势和媒体关注，维纳斯新开设了上海单店面积最大、最豪华的分店。 由于老员工对维纳斯忠诚，维纳斯在困境中主要靠老员工提供优质的服务。2006年，维纳斯在上海郊区新开设一家分店，仍然利润丰厚。 2007年开始，维纳斯再次在北京等城市开设分店和加盟连锁店。截止2014年2月，维纳斯国际婚纱摄影集团在中国大陆上海（直营店）、北京（直营店）、南京、桂林、太原、宁波、湖州等城市开设了数十家分店和加盟连锁店。维纳斯婚纱摄影成为中国十大婚纱摄影品牌之一。维纳斯对中国各地连锁店的宣传、形象、特色、财务等方面的管理还有待规范。 根据你所学战略管理相关知识，试回答以下问题： （1）1996年，面对竞争对手的模仿，维纳斯为什么要快速抢占婚纱摄影市场？ （2）1999年，维纳斯出现大面积亏损，是战略三分析出了问题吗？出在哪里？ （3）1999年6月，维纳斯刚出现亏损时，很难判断亏损发展趋势，这时，你有何战略对策？ （4）2003年，维纳斯的对策符合战略三对策吗？表现在哪里？ （5）假如你是维纳斯的总经理，你对201年维纳斯未来的发展有何战略对策？ 小王家里经济条件宽裕，对价格不敏感。每次商场购物时，相同品牌的同类产品，为了省心，小王总是挑价格高的产品，认为一分钱一分货，高价格的产品质量一般不会低于低价格的产品质量。如果真是这样，那倒也省心，因为只要产品质量好，多花钱买个放心也值得。让小王恼火的是，不仅不同品牌的同类产品，高价格与高质量不一致；相同品牌的同类产品，高价格与高质量也不一致。请从差异化营销策略与差异化竞争战略角度，分析其中的道理。并分析差异化营销策略与差异化竞争战略的含义，两者的共性与区别，且对区别举例。 Differentiated Marketing Tactics，又称差异性市场营销）是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。 差异化竞争战略（Differentiation Competitive Strategy，又称别具一格战略）是指使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以独特性获得竞争优势的一种竞争战略。 （1）共性6分分 B 一、（每小题分，共分） 1、简述。 2、简述进入壁垒和退出壁垒的含义及决定因素。 进入壁垒是指企业进入一个产业需要克服的障碍和代价。决定进入壁垒的因素主要有：资本需求；转换成本；规模经济；产品差异化政府限制。 退出壁垒是指企业退出一个产业需要克服的障碍和代价。决定退出壁垒的因素主要有：资产专用性；战略协