年末香缤公寓.ppt

香缤公寓年末工作计划 重庆庭玉房地产营销策划有限公司 目录 一.营销节点安排 二.推广内容、推广手段 三.货值价格 一、营销节点安排 一、营销节点安排 香缤公寓年末营销节点安排 11月 12月 1月 2月 产品宣传蓄水期 认筹期 11.10 认筹广告出街 产品卖点宣传推广准备 产品卖点、认筹优惠 产品卖点、加推信息、元宵活动信息 1.3（暂定） 正式开盘活动 月星家居招商大会（待定） 春节 10月 元宵团购加推活动 11.25 样板间开放 开盘强销期 12.8 认筹开放活动 加推期 认筹优惠、价格卖点 开盘信息、价格信息、产品卖点 一、营销节点安排 阶段工作描述 蓄水期：主要工作为调整卖点信息与推广主旨，启动香缤公寓新一轮的宣传和蓄水。涉及出街文案的撰写、画面设计与调整、案场及营销通道包装、说辞培训等工作。 认筹期：主要工作为释放认筹信息，释放价格区间信息，突出核心卖点以带动现场来访，加强销售技巧培训，围绕样板房开放提升现场接待的认筹量，并进行价格测试，制定最终销售价格体系。 开盘强销期：主要工作为准备各类开盘物料，策划并协调开盘活动，进行意向客户摸排及装箱工作，说辞及销售技巧培训与强化，开盘后为成交客户的追逐等。 开盘加推期：强化前期宣传成果，配合元宵节点应市加推部分案源，保持市场关注度。涉及工作有元宵活动及促销方案的制定和执行，加推案源的价格微调、各种出街文案撰写及画面设