2015步长制药度营销工作报告.pptVIP

人之高 非至高 悟道乃高 3、2012年我的核心工作： 1）按全面预算管理计划书有效执行； 2）抓产品引进及对外合作； 3）为达到组织机构的高效运作，对机构做适度的调整； 4）确保授权到位及有效监管的平衡； 5）新政策的培训、贯彻落实到位，不切实际者适当调整。 6）重视OTC的试点考核； 7）加强以省、直辖市为单位的营销管理中心建设。 1）九天之上好扬兵好比大产品力，脑心通、稳心、丹红经过多年的推广，早已经从传统意义上的利益营销、关系营销升华到展示科技、展示品牌的产品力营销，这是符合步长品牌在行业的势，我们只有应和大势，乘势快上方为英明之举！再加上新上七针剂及未来引进的大产品就好比是九天扬兵，战必胜。真所谓天行健、君子以自强不息； 2）九地之下好囤兵好比十个事业部、分公司，尤其是三部三公司的人才囤积，是步长事业长盛不衰的根基，但同时步长这个良好的平台又给我们提供了发展的机遇和囤兵的基础，我们应当努力工作，回报社会、回报家庭、回报步长 ！所谓地势坤、君子以厚德载物。 天时、地利具矣 （三）“九天之上好扬兵（战必胜）、九地之下好囤兵” （安营扎寨，固守）之步长成功之道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1)李克强副总理在《求是》文章中 ，总结医改五项重点工作成效： a、职工、居民、新农合参保人数12.8亿,全民基本医保达95%； b、基层医疗卫生服务能力增强，2000多县医院和3万多基层医疗机构改造， 为中西部培养约1万名医科学生，为乡镇卫生院招聘2万多名执业医师，培训医务人员数百万人次。 c、基本公共卫生服务均等化取得新进展。 d、基层机构药品价格平均下降30%左右，公立医院改革试点及县级医院综合改革试点有序开展。 e、卫生事业投入加大。中央财政2009—2011年增医改资金3318亿元，个人支出所占比重连续下降。 但是，，，， （四）目前形势分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2)我们对当前医改形势的分析： a、医改终点又似回到起点，路漫漫，其修远兮……； b、但医改已有意外收效：医疗水平明显提高，服务质量明显改善，群众报销能力基本解决，解决了看病难、看病贵、看好病的问题； c、以药养医不仅仅是医改问题，更是社会问题，短期内难以解决； d、临床推广总体格局难以改变，这也是社会问题，但专业化学术推广及品牌营销势在必行！ e、由于医改、物价、招标等的变化，及中药原材料，CPI涨价等因素影响，近五年将成为医药营销的转折期，尤其在盈利模式、营销变革、商业模式、产品战略等方面将会有重大变化。大势不可违，大势不可不把焉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上面我从招标力、目录增补、步长成功之道以及目前形势分析四个方面对当前医药市场的情势进行了抛砖引玉性的阐述，只有清楚的知道了目前医药环境的大势和步长品牌优势（取势），结合我们第一部分分析出的2011年的成就和不足（明道），根据董事会的战略，我们就可以有针对性的制定出2012年的方针和计划（优术），顺理成章的等待着夺取2012年的又一个胜利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年方针与重点工作 “站在新的起点上，寻找新的增长点和新的增长方式”（赵步长） “不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之， 学至于行而止矣”（荀况） 总结过去，洞悉现在，谋划未来，根本在于有计划的行动！步长的发展之路，从来都是以一个目标的终点做为另一阶段的新起点（天花板理论），不断突破，寻求创新，实现新辉煌。知之不若行之，计划来年最为关键！ 三、 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile