中华讲师网-田启成：银行创新营销.pptVIP

* 主讲:田启成 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 实战营销专家 中国营销学会理事 突破力销售创始人 6+1驱动战略创始人 中华讲师网品牌讲师 国际企业战略研究院副院长 田启成 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 服务过的部分企业 中国工商银行 中国人民银行 民生银行 中国农业银行 财富集团 信义玻璃集团 中山英达集团 东莞天泰控股集团 深圳市旅游集团 沈阳市秋林公司 上海亮靓科技 环球互易网络科技发展有限公司 香港捷宇达电子有限公司?? 江苏中辰电缆有限公司 深圳市贝特瑞新能源材料有限公司 深圳市平安保险有限公司 深圳市万瑞和电子有限公司 深圳特惠航空服务有限公司? 深圳市金百之科技发展有限公司 深圳市仁合缘电子有限公司 深圳海力真空有限公司 沈阳市秋林公司等众多企业 受到企业一致好评 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 《银行创新营销》 第一章： 突破创新营销思维的牢笼 第二章：从银行行长走向银行家 目 录 第三章:创造性思维造就金融创新营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6）破除路径依赖 4）破除书本定势 Title in here Title in here 3）破除经 验定势 Title in here （1）破除从 众定势 2）破除权威定势产品 一、破除各种思维定势 第一章：突破创新营销思维的牢笼 ―是什么妨碍了我们的营销天赋？ 5）破除偏 见思维 思维 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何突破限制性思维？ ?互动游戏： 规则：一笔连续画四条直线将9个点连接起来 你用最短时间突破吧！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 障碍 障碍 1、高层支持和资源缺少 2、官僚主义的障碍 3、本位主义的障碍 4、管理方式的障碍：强调管理控制 5、组织结构的障碍：死板的科层结构 6、企业核心价值观的障碍 7、害怕批评 8、抵制变化 9、害怕冒险和失败 10、趋同倾向 （一）影响组织创造力的10种障碍 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、传统营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、服务同质化 5、营销同质化 被动满足消费者—导致同质化的激烈竞争 讨论：银行如何走出同质化的困惑？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 突破你的营销思维 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 案例：三条腿丝袜 视频案例：非诚勿扰2——离婚典礼 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、银行创新营销之源泉：创新思维 1、创新思维的兴起 2、创新的五大定律 （1）改变属性的组合 （2）专注于新的思维组合 （3）动态截取事物发展的不同阶段 （4）改变原有思考的广度、幅度和深度 （5）在心理环境中营造正面积极的情绪 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 游戏规则：每隔2根移动一下组合好的不可以再拆分，如果挪动就要组合，组合后的是2根。 达成目标 目标结对子------分组游戏 举例 注：每人10根根牙签 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、创意的源头和原则 （1）把握创意的三种源头 （2）认识自己的心智特征 我们认识自己吗 ？？？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 你认识你自己吗？ 人类感觉器官的结构和功能的局限性 =眼睛：可见光390—760nm（毫微米） =耳朵：声波20—20000Hz 时间和空间的限制： =过去—现在—将来 客观事物的复杂性；事物本质和规律带有蕴涵和内隐的特点 =雷与闪电是怎么回事？ ---把手放在下巴上 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （3）创新营销遵循的原则 A鹰的重生-励志片.flv_baofeng.avi 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （4）是什么推动不断创新？ 竞争 创新 变革 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、银行营销创新方法 1、“银行飞近百姓家”：社区营销 2、“万千服务一柜牵”：低柜营销 3、“取长补短谋双赢”：联合营销 4、“巧借东风行船快”：借力营销 5、“造势借势天下知”：事件营销 6、“干戈总能化玉帛”：危机营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 7、“各有乾坤在心中” ：差异营销 8、“高者动于九天上” ：高层营销 19、“真心换得客户心”：服务营销 10、“智者在商不言商”：文化营销