中华讲师网-舒立平：你赢●我赢-打造服装业强势代理商.pptVIP

华略咨询致力于中国企业正规化与持续化 你赢●我赢-打造服装业强势代理商 主讲嘉宾：舒立平先生 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 开场互动 用一笔首尾相连的三条直线把这四个点全部连接起来！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 正确答案 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一章 服装行业的环境变化 服装行业到底属于什么类型的企业 人网、地网、天网三网合一的时代 产品从单款时代发展到系列化时代 打造学习型的服装群体，提升精准化管理 关注库存的消化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二章 店铺运营管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 影响店铺销售业绩核心因素 人 商品 店铺 促销 服务 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端销售业绩的诊断与提升 店前的客流量----- 好的店铺选址 顾客的进店率----- 陈列、装修、货品、灯光 顾客的成交率----- 销售技巧、服务意识、陈列的想象力空间等 平均顾客消费金额---- 促成力度、货品丰满度、促销方式等 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台   铺KPI指标管理 销售额、畅滞销款、连带率、客单价、平均单价、人效、库销比、分类额占比、坪效、库存 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售案例 周六早晨开门后，店长带着店员整理周五晚上刚到店铺的货品。一位顾客进店，店员回头看到顾客边陈列边打招呼：“欢迎光临”。顾客翻开一件叠着的衣服，一店员跟在顾客身后，顾客离开后，店员整理好顾客看过的货品。顾客问有我穿的码吗，店员说：您穿多大码？顾客回答：L码。店员说：请稍等，我看一下。店员帮顾客拿了一件衣服并礼貌指引试衣间方向邀请顾客试衣。顾客从试衣间出来，照镜子问店员：我穿着这个颜色是不是皮肤显得有点黑。店员回答：这件衣服衬得你皮肤很白啊！顾客说：这件衣服多少钱啊？ 店员回答：600块。顾客说：贵了点，员工回答：不贵了，物有所值嘛！顾客说：某某某品牌才300块。店员不悦地说：我们的也不错啊！顾客无言，转身离去。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端超级销售概念分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 揭密4种客户的成交方式 力量型 完美型 活泼型 和平型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售的基本定义： 信息的传递 情绪的转移 发现需求满足需求的过程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讨 论 今天下雨了！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三件可做的的事 保持一颗积极乐观的状态； 提升顾客的平均消费金额； 做关联销售。 大多数人穷一辈子，都是在思考问题而不是在解决问题！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 积极心态自我调整方案 1、因为上司挑剔，所以我工作不积极。 改为：上司挑剔，所以我工作更加积极。 2、因为市场竞争力太大，所以我们无法完成销量。 改为：市场竞争力太大，所以我一定要完成销量。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 超级导购卖场销售五大步骤 欢迎顾客 探询需求 商品介绍 消除异议说服顾客 成交 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一般导购工作时间分配 5%是在探询需求 35%是在介绍商品 50%是在解决问题 10%是在成交 50% 35% 10% 5% 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 优秀导购工作时间的分配 50%是探询需求 10%是在介绍商品 5%是解决问题 35%是在成交商品 50% 10% 35% 5% 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 处理顾客的策略 策略一、先认同再转移 策略二、冷处理法 策略三、声东击西